服装市场营销第八章服装价格策略.pptVIP

服装市场营销 第八章 服装价格策略 第一节 服装价格体系及定价程序 一、服装价格构成及体系 1、服装价格构成 （1）服装生产成本 （2）流通费用 （3）税金 （4）利润 价格=生产成本+流通费用+税金+利润 第八章 服装价格策略 2、差价体系 （1）质量差价 （2）地区差价 （3）季节差价 （4）批零差价 （5）购销差价 第八章 服装价格策略 二、影响服装产品定价的主要因素 1.服装企业的定价目标 （1）维持生存的定价目标 （2）追求利润最大化的定价目标 （3）提高市场占有率的定价目标 （4）追求产品质量最优化的定价目标 （5）追求畅通的分销渠道为定价目标 2.服装产品成本 第八章 服装价格策略 3.市场需求状况 （1）供求关系 （2）需求弹性 4.市场竞争状况 5.目标人群的购买力和消费心理 第八章 服装价格策略 三、服装营销定价的程序 （1）确定定价目标 （2）测定需求 （3）估算产品成本 （4）分析市场竞争因素 （5）选择定价方法 （6）确定最终价格 第八章 服装价格策略 第二节 服装的定价方法 一、成本导向定价法 1.成本加成定价法 优点： （1）计算方法简便易行 （2）可以保证企业所耗费的全部成本得到补偿 （3）有利于保持价格的稳定 （4）可减少与同行之间的价格竞争压力2.收支平衡定价法 第八章 服装价格策略 二、需求