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20060218-19真正的执行力 姜汝祥博士主讲 个人篇 决定你的财富不是你学到了多少,而是你的思维方式,经营企业的思维. 如果李嘉诚在我的位置上,他会如何办? 用行动的方式来学习,行动创造思维,行动创造结果 个人篇 沃尔玛是靠服务成功的!让员工宣誓一个服务,并把他做到极致! 最优秀的人,锁定目标,专注重复的人.0.10 1000个0.1=100 聪明的人大多数都没法成功.因为不是执行型人才. 企业篇 想得通,要行动,想不通也要行动!行得通叫训练,行不通的叫磨炼只要决定的,就是对的. 实践是检验真理的唯一标准,行动是改变人生的唯一途径. 企业是一个生态系统.弱者一定要被淘汰. 企业篇 违反规律的事注定失败.强迫员工进化.布置内容下级说得不清楚,谁的错.下级的错,因为事情是你去做的. 企业就是企业,企业就是要赚钱. 狼性的十大原则 忍辱负重 需要低头智慧领导就是牺牲.领导力是靠牺牲获得的. 企业篇 决定企业核心竞争力的是客户价值有了独特价值就有独特利润。企业内在的核心竞争力 团队执行力 对客户价值绝对苛刻.在客户价值面前对员工要非常苛刻. 企业入口:客户价值 执行力必须是赚钱。个人入口:行动 企业篇 第二个入口:团队执行力 必须是普普通通的员工核心是反对聪明人的做法.行动是员工的逻辑,学习就是普通人的逻辑 心中要有竞争对手,是用来做没有任何借口的. 中国企业做制度追求完美,世界上没有完美的系统.最有效简单的系统是红绿灯系统.接受制度的不完美是打造一个不依赖于任何人的制度系统的入口. 企业篇 被人追杀的故事,责任只有一对一的时候有效。 管理的核心:信息系统 公开透明。人是受信息驱动的,核心是排名,对信息本身的营销化. 企业不要培养人才,培养人才是社会的事.企业就是选择人才,使用人才. 当员工企业创造价值的时候,实际上是为了自已. 企业最重要的三件事:制度 员工成长 顾客价值 企业篇 在制度与人之间,选择制度! 责任永远是责任,在商业上.信任不是管理的基础,感情也不是管理的基础.商业组织就是商业组织,内部是交换. 留人永远是一条不归路,只有提高自身的价值。对人才,不改造,只选择. 企业篇 什么是企业家 利用社会一切最优秀的资源整合起来,建立最强大的组织,赚取最可观的利润,承担应有的责任. 企业家懂得取长补短,有结果就对. 企业篇 执行力来源于即时激励 与工资无关与成就感有关。奖励不要超过5分钟. 中层要做大气层 中层永远只做一件事,赚钱. 企业要设若干个运动第一 中层=提供结果 企业篇 反对不停的换方法.凡是决定了的,就是对的.认真第一,事情做完了后再讨论. 公司的语言应该是销售语言。专注在客户需要上,结果提前,自我退后 锁定目标,专注重复.世界级产品的差异在细节,细节决定成败 中国凡事死亡的企业,没有一家是破产的.管控:不死才是硬道理 把库存丢掉 企业篇 营销前:制造危机 撕开血淋淋给别人看. 营销分为营销文化 营销管理 销售人员只有一个特征:想不想快速成功.成功学文化=销售文化如果我的产品好得不得了,那还用你销售吗?黑色给了你黑色的眼睛,但是你要用他来寻找光明. 告诉所有的销售人员 用主观战胜客观分享/共享 我一定要成功 分享就是创造最好的学习环境 加速度学习环境, 绝对推重上级,ABC法则. 销售语言是问话 是好处。销售成功的关键来源于决心. * *