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终端店铺销售经验分享 基本情况介绍 陈炳标；英文名：Kevin 本人最大的优点：善于沟通,很有亲和力和很好的组织能力与领导能力 同事对我的评价；同事们都觉的我是个很幽默、脸皮厚，但很有原则，只要你想听什么我就能讲什么！ 2007年11月14日加入B。TBOY 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的店铺 我的同事们 分享内容： 店长岗位 店铺人员管理经验与方法 如何提升店铺业绩 执行总公司各项业务计划和标准的效果 怎样维护店铺日常陈列 陈列小组在店铺起的什么作用 店长岗位 1.店长的角色与定位 我是一个能帮老板赚钱，又能帮同事提高工资与利益的店长。 店长是一方市场的灵魂，更是一个店铺的统筹者.构建者.决策者.执行者 于工作不断的做到加强，再加强，不断的跟进，跟进，再跟进，不断的督促工作中的每一个环节。同时还要有更好的执行力度，追求不断的完善店铺。 2.店长的职责描述 工作职责： 是店铺的负责人，负责店铺各方面管理 执行公司的每一项制度与要求 安排、协调好店铺同事日常工作 提升同事的每一项功能与提高同事的素质 提高店铺的业绩 店铺人员管理经验与方法 店长 同事 货 场 关注圈 影响圈 关注圈 店铺人员管理经验与方法 方法： 要做好管理不能用说的，如果说有用的话就没“犯法”这两个字出现 管理一定要公私分明，要公平.公正.公开，对事不对人；管理者不能心软。 如何提升店铺业绩 本人在09年调到石龙店，09年的营业额比08年上升30%，其中就用了一种管理方法。其实有很多店长都知道管理店铺无非就是管理人、货、场这3点，没错!我也不例外，但我在管理这3点的前提还会先管理好一点，那就是——心！ 在我的理解里，控制人的行为不是人的脑是心，只要你管理好每位同事的心，以后在工作上事事就畅心了。 商品与销售数据管理的方法与实效 建立进、销、存数据表格，天、周、月不间断的跟踪分析 专人管理，店长要起监督工作 及时的找出进销存存在的问题，能够及时的做好调整 每天电脑要与手帐对库存，负责货品的进出单据做数据。店长做好监督工作，实效是非常好的。 执行总公司各项业务计划和标准的效果 执行总公司每项业务计划都有着良好的效果，比如：“实地较练”这种方法能很好很快的提升同事的销售技巧。 根据店铺的实际情况按总公司各项标准落实工作当中，实现统一化，在总公司的统一管理下能将店铺不断的完善和提升 怎样维护店铺日常陈列 成立陈列小组（做好陈列维护每天八问） 服装吊牌是否收好？ 衣裤架间距是否整齐规范？ 货架与货品的卫生是否时刻清洁？ 服装整体出样是否充足？ 鞋类及包类的皮带是否收好, 填充物是否充足？ 店内POP是否完好无破损及摆放正确？ 店铺背景音乐是否正确播放？ 射灯位置是否正确？ 陈列小组在店铺起的什么作用 监督店员对店铺形象陈列维护 每季新品上市陈列及时正确更换，结合不同的天气情况及节假日活动对店铺卖场陈列进行及时调整 店铺日常陈列与细节维护 店铺广告推广POP的陈列与灯箱喷绘的更新维护 执行总公司陈列部的各项或各阶段的陈列标准所规定的反馈。 * 精品课件 欢迎使用 精品课件 欢迎使用 *