维维酸奶产品北京市场广告促销策略.pptVIP

* 7 促销期限 8 促销预算 9 责任人 各种促销活动都应设置合理的期限，过短可能使一些潜在顾客错过机会未能获得应得利益，过长则开支过大且损失刺激购买的力量。应综合目的、形式、预算等综合考虑。 具体方案的预算应考虑目的、效果、形式等确定。 每项活动都要明确指定责任人，负责整个活动的组织协调并处理突发事件。 * 10 流程设计 11 突发事件 12 实验 活动的流程应事先计划并使之合理。 事先应估计可能出现的突发事件并准备应付方案，对临时事件要指定专人处理。 对于一些没有经验的促销方式，如果可能，应争取在小范围内先做实验。 * 促销方案一 目的：提高尝试率和知晓度 形式：买维维新产品送不干胶贴画 对象：中小学生 地点：较大的中小学附近的50家便利店 用品：不干胶贴画5000张，店头宣传单55张（可自己画、写） 预算：0.6元/张 x5000=3000元；60张8开空白不干胶300元 期限：送完为止 预期效果：目标顾客（中小学生）知道维维出了新产品而且 吃法独特，口味甚佳，购买并传播。 责任人：张 * 1 广告与销售促进 为迅速打开市场，销售促进活动肯定应与新产品的上市同步进行，而广告的推出时间则有三种情况。 六、促销计划的制定 * （1）广告推出时间提前于新产品的上市时间 优点： 新产品上市时，大量目标顾客已有一定的知晓度，主动尝试购买人数增加。 借助广告声势，渠道阻力可能减小。 广告对销售促进活动形成有力支持。 缺点： 要求短期内达到高铺货率。 留给竞争者的反应期较长。 顾客会对新产品产生预期，若产品未达其心理标准，忠诚度不易培养。 * （2）广告推出时间与新产品上市时间基本同步 优点： 消费者知晓度与铺货率同时达到高点。 留待竞争者的反应时间短。 缺点： 初期促销活动不能借广告之势，二者都需大量投入。 * （3）广告推出时间晚于新产品的上市时间 优点： 初期投入较少。 可根据销售反馈情况迅速对产品进行调整。 缺点： 初期覆盖范围窄，知晓度提升慢。 销售促进活动需投入大量人力。 * 2 销售促进方案的组合 在市场导入期，应安排高密度、多样化的促销方案组合，争取迅速提高新产品的品尝率，并力争达到一定的销量。 促销方案的选择上，要针对目标，选择效果好、刺激性强、形式不同的促销方案，同时综合考虑预算、人员等资源的实际情况。 * 促销计划 和君创业 维维酸奶产品北京市场广告促销策略 * * 1、产品的特性/卖点分析： 产品特性： 以休闲为主题引领消费时尚的全新酸奶产品 是酸奶，但不是传统意义上的酸奶产品 针对目标顾客群及影响者的产品品牌诉求： 传递的品牌信息： 针对少年儿童：新奇、好吃、时尚 针对家长：营养、卫生、方便 “好吃，孩子爱吃；有营养，家长愿意买” 一、制定广告促销策略的背景分析 * 品牌诉求： 以企业名称+产品品牌名称的方式宣传，达到对“维维豆奶， 欢乐开怀”品牌涵义的提升和重新定位。利用维维原有的品牌 基础巩固老顾客，开发新顾客。 2、广告促销策略的思路： 目标市场定位：引领消费时尚的全新中高档酸奶产品以全新 产品引领消费时尚，打破原有竞争格局，改变 目前北京乳品行业竞争规则；新一轮乳品竞争 中的第一品牌。 * 儿童： 根据“夸克”公司的调查研究显示，0～6岁的孩子零食购买决策80％由家长决定，但6～14岁小孩70％自己决定购买，因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，。 2、消费心理研究： 消费主要因素： 感性消费 理性消费 “产品包装” “其他小朋友在吃”， “产品是否有营养” 家长 儿童 * 青少年的可支配钱数较多，崇尚时尚，有“叛逆”心理，自我意识强烈。购买酸奶的原因主要是口味好，购买的时间基本是同逛街、出游、娱乐联系在一起，地点分布较为均匀，杂货店、超市/百货比例大致相当。 已成家的人会由于口味的偏好而大量购买，但主要以即时消费为主，购买数量较少，频次较高。 青少年： 棒棒酸奶的产品特点很符合儿童消费市场的需求：口感好，孩子愿意喝；有营养，家长愿意买。因此，只要在包装上吸引住孩子；从广告拉动，突出营养；快速启动市场，形成规模，就可以打开市场。然后向上扩展，吸引年轻人消费。 中年人购买酸奶的原因主要是家庭消费，有营养，孩子要喝。购买时间集中在周末，购买的数量大。另外，还有部分中年消费者因对鲜奶吸收不了，从方便、新鲜，孩子营养等角度考虑而选择送奶上门服务。中年人基本上是在家饮用酸奶。 老年人消费酸奶的主要是从营养角度考虑，另外，为孙辈买也是一个重要因素。除送货上门