采购合同谈判管理规定国美.docVIP

PAGE 国 某某公司经营管理手册――采购系统分册 采购合同谈判管理规定 归属体系：某某公司经营管理手册――采购系统分册 文件编号：国美－采002 撰写单位：国美电器采购中心 版 本：第一版 生效日期： 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：15页 正文页数：14页 附件个数：无 制度正文目录： 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 2 5、作业内容 2 6、注意事项 14 7、附件 14 总裁审批 管理研究室审核 撰写人 目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理； 范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部 2.2 发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部 名词解释 3.1销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。 3.2返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商