成立的意义提升公司商业项目的后期运营和管理促进和保障公司商业项目的持续运营和稳步开发.pptVIP

经营计划说明 从两个方面进行经营指标预测： 1、经济指标 2、经营指标 工作内容图示说明 前期介入阶段 正常管理阶段 跟进控制阶段 ① ② ③ 商管工作三个阶段 前期介入阶段 商业经营管理调查 （销售促进和项目提升） 商铺交验 业态规划和商业布局优化 后期商业经营管理定位、商家公约、管理制度 经营管理咨询和答疑（销售促进） 人员组织控制等各项事宜 主要工作内容 正常管理阶段 项目区域市场的升级管理 项目区域市场的分析、评估 项目区域市场的商家管理、调整 项目区域市场的日常管理 主要工作内容 跟进控制阶段 管理工作质量的监控 管理品质的评估及创新 主要工作内容 工作范围的界定 1、招商方面： 商管公司将根据现有人力配备独立开展招商工作。并大力配合和辅助前 期策划公司的招商工作，重点参与主力店客户洽谈，参加招商推介会等； 2、销售方面： 以前期策划公司和销售部为主，商管公司辅助和配合。 重点参与项目推介会、某某区域市场商业调查、商户座谈等； 3、前期宣传推广工作： 以策划部为主展开工作，商管公司辅助和配合。 重点进行商业运营理念推广，商业运营管理咨询等； 4、商业运营方面： 以商管公司为主导，负责某某区域重点商户拜访、现场到访招商散户接待 登记工作。策划部配合，前期策划公司提供指导和支持。 现阶段具体工作安排 配合前期策划公司开展主力店客户洽谈，参加招商推介会等； 商管公司独立开展招商客户积累工作 初步工作计划： 1、招商政策；（包含政策层面和开发商层面） 2、招商业态；（1期3层为餐饮、服务业，1，2层的主力品牌店） 3、招商渠道；（DM投递、重点商户走访、政府商业资源整合、 　　　　　　　行业协会商会组织等） 4、目标任务：（配合策划公司力争实现主力店招商达到10家左右） 主力店招商政策 1、政府税费的减免优惠 2、政府返税政策支持 3、政府专项资金扶持科技创新和商业创新 4、开发商垫付装修费2000元/平米 开发商提供装修费2000元/平米的5年无息贷款。 5、增加商户装修期优惠 针对主力店商户，增加2至3个月的免租期用于装修。同时针对不同业态推出额外的3~6个月的免租期优惠，进一步降低经营成本。 主力店招商政策 6、共享“某某会”固定客户资源； 商业经营公司打造“某某会”会员组织，招募会员形成固定客户群体； 7、打造统一的电子商务平台 针对主力店商户，提供网络平台，拓宽营销渠道； 8、送外墙外立面广告位使用权 外立面广告位置赠送给主力店商户，（超市，百货，和快餐店） 具体赠送标准及办法，可根据招商的具体情况而定。 9、广告宣传同步免费送 在某某新天地开业时，对外的整合媒体计划（电视媒体/主流平面媒体报纸软硬广/主流广播电台/DM刊夹寄等），宣传推广活动中，针对主力店商家，可以获得某某新天地同步的免费宣传的优惠政策。 10、试营业期间减免管理费 为了打消主力店商户的顾虑，建议在试营业阶段（试营业时间需根据具体情况而定，可设为三个月或半年）实施减免物业管理费的优惠政策，进一步降低商户的经营风险，以帮助商户渡过开街前期的难关。 招商工作辅助 1、商户座谈活动 走访某某重点餐饮和娱乐商户，主要传递2方面的信息内容： A、商管公司正在北京和某某市内招商，刺激某某区域商户心理； B、商管公司后期对项目进行总体运营管理，提供服务； 2、商业调查活动 商管公司负责设计商业调查问卷，了解某某市场对某某新天地 提供的服务和商品的需求；同时，针对性了解商户对未来商业管理 公司有哪些服务要求和建议。策划部负责印刷问卷并制作小礼品， 安排销售人员在各乡镇开展商业调查活动。 3、会员招募活动 商管公司启动会员组织筹备，将某某市场的主要消费者提前聚集， 既能促进招商，又达到营销效果，促进销售。并能在未来经营中成为 重要的资源。 4、商务网站筹建 商管公司着手拟定项目网站筹建方案，预备打造项目电子商务平台。 拓展公司销售和招商渠道。 招商工作安排 北京地区（4月中旬开始） 1、招商业态： 　餐饮、娱乐和主力品牌商家（运动品牌、鞋类）； 2、前期主要招商手段： 　网络、行业协会、经销代理、ＤＭ投递，沟通成熟后，拜访洽谈。 3、需要支持： 　项目楼书、招商手册、视频资料等 某某地区（4月底开始） 1、招商业态： 　餐饮、娱乐和主力品牌商家（运动品牌、鞋类）； 2、前期主要招商手段： 　行业协会、商场走访、ＤＭ直投、拜访洽谈。 3、需要支持： 　项目楼书、招商手册、视频资料等 会员组织筹建 成立会员组织的意义： 为项目募集目标消费群体，提升项目知名度和影响力！增加招商成功率。并