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教育机构 赢在团队招 留 育 用（持续不断的团队打造是机构发展的根本） 讲师：黄峥 黄峥老师： 拥有17年的教育行销培训、管理经验，在教育产品的行销 方面，拥有丰富的实战经验，曾经实际管理阶梯教育集团 华中5省市28家实体学校，她所负责的学校招生能力，永 远名列前茅。特别是在培训学校的招生团队建设方面，更 是独具匠心，帮助学校快速打造高绩效精英团队、快速复 制演讲专家、快速复制高水平攻单专家，从而使会议营销 的成交比例大幅度地提高。 机构发展的第一生命力 ——团队打造 学习力＝生产力＝竞争力＝生命力营销是最强调持续学习和不断成长的行业人力资本是所有资本中最值钱最能生钱的资本学习力是核心竞争力中的核心总结：小成功靠自己，大成功靠团队成功的人一定善于增员团队建设人才培养要从源头抓起，选才——育才——用才——展才在人才选拨中，认同第一，才干第二，专业第三。基本观念正确、基本态度端正、基本形象过关、基本素质具备、基本表达到位的新人，经过面试、培训、复试和实践后方能正式入职，然后再经历1到3个月适应、磨合、再训练、调整、融入的过程，才能锻造成为一名专业的教育人。招聘前期，中期，后期的细节及要点招聘流程：准备工具，准备态度，统一着装，统一口径（薪资待遇，工作性质）一、招聘前:1、参加招聘会的前一天的充份准备:包括着装形象、 资 料及展板或招聘简章。2、招聘人的确定及招聘职位及录用人数的确定。3、招聘人能力的培训,常见问题的解析及话述统一, 招聘人员的自信心并做沙盘演练。二、招聘中:1、招聘人按规定时间准时入场,做好招聘展位布置后马上进入工作状态。2、招聘时要主动热情,与应聘者打招呼。3、面谈时对公司及工作内容作详细介绍但要控制时间不要过长。让每一个来面谈的人都清楚工作内容。4、招聘时应体现出机构的层次与格调,绝不相互打闹及讨论与职业无关的话题。招聘的人应具备以下条件：（1）行业认同度：a 对教育行业的认同，做最有价值的事未来成为最有价值的人。b 对机构的文化认同,积极做事，把它做好就很值得。c 对教育行销的认同，能锻炼，能创造高薪，获得发展机会。（2）基本条件：a口才，表达。b学习能力强，悟性高。c事业心强有企图心E做过销售有相关社会经验（3）内在特质: A积极乐观自信 B有恒心有毅力做事不虎头蛇尾三、招聘后1、每次招聘结束后，将应聘者的人事资料完整的带 回机构并统一确定好，打电话的时间及人选，2、电话通知前一定要详细阅读应聘人员的资料，并做 相关方面的沟通，面试的时间及地点，要求要说得 清晰明了3、提前一天安排面试培训的接待工作，并确定面试期 间从接待，面试人员名单，做好提前准备。四、招聘或面试的提问1：自我介绍 ： 姓名 ，职位，毕业或工作过的时间。2： 要求面试者做自我介绍：家庭情况，本人学历， 专业，爱好是什么，优点是什么，弱点是什么。 （目的：了解对方的基本情况，看对方的性格，语言表达能力，亲和力）3： 介绍机构：（1）创办机构的宗旨，经历，（用故事的形式来介绍）（2）今天发展企业的局面 目的：树立面试者对机构的信心，要用一些资料来证明机构的发展。 利用一些学习的照片让对方相信我们的发展之心及方向， 树立新人 对机构的信心。4：观念的树立：（1）讲人生三匹马，讲今天的缘分，（2）树立对教育行销的认可度，行销可以带给我们的改变，（ 可拿自己或优秀员工举例）。(3)树立对教育的认可度。教育的优势，可带给我们什么。5：讲重视人才的培养：给于发展的平台，带动面试者对工作的渴望度。收尾时要让面试者给自己发信息，谈一下他的感受。为晚上通知培训提前做准备，要告诉面试者收到通知或没有收到通知，借此了解面试者是否有意向来工作，在 做调整。可单独留下优秀的在做单独沟通。注意事项：表情，亲和力，肢体动作，声音的真诚度。 为什么工作 正确的观念人生三把钥匙：1、出生 家世2、学历 受教育背景与程度3、态度 对待人生的态度好工作是做出来的，不是找出来的。 观念的整合1：职业烦恼的根源2：让自己变得更有竞争力，成为高素质的 人（整合纪律，表情，坐姿）3：空杯心里，学习态度4：自我定位 搞清楚自己是谁 （人裁 人材 人才 人财）5：今天我们应该有的择业标准 入对行 做对事教育行业有得天独厚的生存基础永不饱和的市场永远朝阳的事业永远受人尊重的职业鱼与熊掌可兼得信看思考行动分享成长员工成长轨迹如何成为招聘高手1、没有人或招不来人的原因 （1）自身格局（2）团队力量（3）组织架构清晰合理 （4）主管本身魅力不够：形象、能力、人格 （5）没有挖掘出他真正需要的2、招聘人的外包装三忌 （1）忌穿的太年轻，否则容易导致对方怀疑与轻视。 （2）忌太流行，宜选择庄重大方，朴实无华的装扮。 （3）忌不良的习惯动作如：摇晃，皱眉等。 3