ch09竞争性营销战略资料.pptVIP

Ch09　竞争性市场营销战略 第九章　竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节　市场挑战者战略 第四节 市场追随者与市场利基者战略 本章结构提示 学习目标 掌握竞争者分析的内容； 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略； 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 框架 一、为什么竞争？ 二、去哪里竞争？ 三、竞争者是谁？ 四、竞争者怎么样？ 五、我们的竞争战 略原则是什么？ 六、我们的竞争策 略是什么？ 为什么竞争？生存！发展！ 去哪里竞争？潜在的竞争对手企业 世界惟一用肉搏方式捕杀鲸鱼的渔民 在印尼拉姆巴塔岛(Lembata)的南岸，有一个以捕鲸闻名的小渔村，过去数百年，这里人的生活方式还没有任何变化，始终保持着最原始的捕鲸方式。为了全村人的生计，世世代代生活在这里的渔民，凭借着血肉之躯和超乎寻常的勇气，同世界上最大的海洋动物搏斗，他们也是目前世界上惟一用肉搏方式捕杀鲸鱼的渔民。 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 行业竞争者 从业务导向识别竞争者 竞争者是谁 从产品替代性识别竞争者 从行业结构识别竞争者 从业务范围上识别竞争者 1、从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者（Brand competition）——满足同一需要的同种形式