地产销售阶段性执行及控制表格.docVIP

表32 入市前期各阶段工作内容日程计划 时段 阶段主题 侧重点 目标 计划工作 完成时间 筹 划 期 开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前） ·发展商及项目形象包装 ·内部认购基础工作准备 ○示范单位规划 ○营销中心布置工地形象○ 售楼法律手续办理 ○按揭手续办理 ○现场环境、道路施工及维护 ○物业管理确定 ○塑造工地形象 ○塑造物业形象 ○完成VI设计 ○简单印刷品（折页）设计制作 ○户外广告设计及配合实施 ○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作 ○内部认购策略 ○入市前后价格策略， ○入市前媒体策略 ○20-25天 ○5-10天 ○30-45天 ○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提 内 部 认 购 ○正式发售前的市场预热 ○直销 ○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛 ○广告策略制订 ○创意主题（包括平面广告和电视广告） ○广告设计、制作 ○促销活动方案拟定及可行性验证 ○软性广告组织 正 式 销 售 阶 段 ○黄金海岸强势推广 ○现楼售楼 ○相关主题活动举办 ○创造良好的市场业绩 ○树立良好的物业形象及品牌 ○配合进行活动组织销○售广告设计 ○市场策略调整 表33 内部认购三种方式 认购方式 优点 质量 自我检验 排队 市场影响大，轰动 易形成氛围，促进购买行为发生 利于物业短时间售罄 可能引起市场争