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第五讲 市场竞争战略 在本单元结束时，学员将能够： 了解市场格局和态势 理解各市场竞争战略类型 掌握BCG和GE分析法 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 概 念 市场领导者：是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业 市场挑战者：在行业中名列第二、三或次要地位而不甘现状，向市场领导者或其它竞争者发动进攻，以夺取更大市场份额的企业 市场追随者：希望维持现状，避免与市场领导者或其它竞争者引起争端的企业 市场补缺者：专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最大限度收益的企业 市场领导者 特征 在相关市场商品占有最大的市场分额； 在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。 举例 通用汽车 汽车业 可口可乐 软饮料 柯达 照相业 杜邦 化工 微软、英特儿 计算机 花旗银行 商业银行 尼康 照相机 通用电器 电子设备 麦当劳 餐饮业 沃特、迪斯尼 娱乐业 战略 寻找新顾客 开拓产品新用途 扩大使用量 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 一般策略 特色经营 专业化定位 特殊顾客 专业产品 无竞争者领域 总成本领先战略 定义 企业努力发现和挖掘所有的