5第五章节市场竞争战略资料.pptVIP

第五章 市场竞争分析 第一节 影响竞争的力量 第二节 竞争形势和竞争对手分析 第三节 企业竞争战略 第一节 影响竞争的力量 第一节 影响竞争的力量 一、新加入者（潜在的竞争对手） 第一节 影响竞争的力量 一、新加入者（潜在的竞争对手） 1.规模经济 （美国的汽车、中国的童装 ） 2.产品差异程度或顾客的忠诚程度 （袋装酸奶、洗衣粉） 3.市场进入难度 第一节 影响竞争的力量 二、同行企业（现实的竞争对手） 5种基本形式： 份额竞争：扩大市场占有率 均势竞争：采用新产品、新技术 差别竞争：产品差异；营销差异 规模竞争：规模扩张 多元化竞争 三、替代产品生产者 替代品竞争者主要指的是那些在满足人们特定需求上与本企业产品功能类似产品经营者，或者由于更加能够吸引人们在一定时期内有限的购买力，而导致人们可能放弃对本企业所经营产品种类购买的产品经营者。前者我们称为“平行竞争者”，后者我们称为“愿望竞争者”。 第一节 影响竞争的力量 四、购买者的议价能力 1.品牌选择 2.购买量的大小 3.所采购产品占总成本的比重 4.卖方的数量