第三篇心理参照.pptVIP

第二讲 心理参照 ◆前景理论（Prospect Theory， Kahneman ，2002， Nobel Prize；Tversky,1979) 价值函数 ★参照依赖：价值的载体是相对一个参照点而估计是“损失” 还是“获得”。实际情况与参照水平的差异 比实际绝对值更重要。 ★损失厌恶：等量的损失要比等量的获得对人们的感觉产生更大的影响。在金钱方面，人们对“损失”的价值感通常是“获得”的两倍。 ★ 敏感度递减：不论是损失还是获得，其边际价值随其不断增大而减小。 ◆“得”与“失”原理 人们在决策时，往往会在自己的价值函数中选择一个心理参照系。 在参照系之上，就会产生增益的获得感；否则，就会产生损失感。 由于损失厌恶，面对获得感时，风险规避；面对损失感时则风险偏好。 情景实验： 假设突然爆发一种疾病可以杀死600人，而现在可以提供两种对付这种疾病的计划。 描述方式1：如果采用A计划，那么可以救活200人。而如果采用B计划，则600人将有三分之一的可能全部救活，而另外三分之二的可能全部死去。 请问：你选择哪种方案？ 描述方式2：如果采用计划C，那么将会有400人死去。而如果实施D计划，则有三分之一的可能没有人会死，另外三分之二的可能是所有人都会死。 请问：你选择哪种方案？ 讨论 描述方式1和方式2是否有区别？选择结果是否一样？ 如果