组织论新教材资料.pptVIP

组织论 ——衡水湖畔大崛起 大家一起先来回顾一下： 保险业是什么？ 干保险好不好？ 好在哪？ 为什么要干保险？ 共 勉 寿险市场就是一个蛋糕，但切蛋糕的人数量是一定的， 今天谁掌握了更多切蛋糕的人，谁将最终分享最大的份额！ 中国寿险行业发展已经充分证明：谁坚持走组织发展， 谁一定是大赢家！ 坚持每天拜访客户销售产品是在做一份销售工作，但同时 坚持组织发展两条腿走路，是在做事业，长往下去就是建立 自已的企业！ 组织发展再认识 一个人有多大的生存和发展空间，是取决于他的竞争力！ 竞争力=正确的观念+专业的技能 观念是万物之源！ 组织发展再认识 观念一： 组织发展是寿险基本规律 寿险营销经营的基本规律就是组织发展组织经营，通过组 织的有效经营，不断提高组织的绩效和组织成员的成长，实现 职业化发展道路。 绩效（FYP) =人力×人均绩效（人均件数×件均） =人力×活动率×活动人均绩效 =活动人力×活动人均绩效（活动人均件数×件均） 结论：人力规模和其有效性的不断提升是绩效提升的根本。 观念一：组织发展是寿险基本规律 唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定！ 2011年2月全系统收入前十名 排名分公司职级姓名收入 小结：（一）收入高低与当地经济并无最真接关系。 （二）全系统2月份收入前10名的伙伴中，70%是走组织发展。 组织发展成功的秘诀： 长期专