商铺搭档-营销裂变.docxVIP

商铺搭档营销裂变类 1、列举现有传统商家的营销方式 2、点出其中存在的不足 3、给出解决方案，切入产品 4、突出产品的不可替代的优势 5、引导受众查看更多赋能案例/产品详细介绍/购买/咨询客服 ? 玩转实体店的营销利器，走向市场前端 每逢逛街，常常会遇到一些实体店铺打折促销，如361牌子买一送一，森马买满多少减多少... ? 其实，过去的传统商家一贯实行的营销活动主要为派传单、砸昂贵的广告费给别人来推广、实行满多少减多少的优惠活动、打折促销，采取的营销方式比较单一，难以实现裂变，长期下来效果渺茫，宣传推广效率极低。 ? 一是派传单遭顾客转手就扔，垃圾桶里估计满是你刚派的传单。 二是满减活动和打折促销，只有经过店面甚至走进店铺才知道这活动，如果顾客不上门就别指望把这些活动真正推广出去，打折促销实际拉低利润，虽然销售额上去了，但毛利额基本没有变化。 三是借助其他平台的广告推广的成本极高，小资企业是很难维持的，一直坚守传统方式，如同守株待兔，只会越来越难经营，更别说有收益。 ? 相比传统线下营销的不足，商铺搭档的N种线上营销模式，不仅能解决客流量、客单价、成交率，还能高效地提高销售额，加快宣传力度，提高店铺的知名度。 ? 商铺搭档是微信官方认证授权的小程序服务公司（广州莱聚信息技术有限公司）为传统零售商转型智慧零售而提供的小程序解决方案。商铺搭档流量大入口多，传播快速，有利于营销裂变。 商铺搭档的4种营销模式，能帮助商家快速传播店铺知名度，并且提高销售业绩。 1、拼团裂变：即邀请者与被分享者组团享福利 例如：拼多多的急速发展不就是拼团功能吗？拼多多2015年9月正式上线，不到一年的时间，拼多多宣布用户数破亿，月GMV超过10亿，日均订单过百万。 直到2018年7月，已在纳斯达克挂牌上市，估价288亿美元市值，约人民币1952亿元。可知，拼多多发展飞速，甚至可说一步登天。 如一双鞋子原价100元，3人拼团，团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量，这样不仅提高了销售额，而且还能引入客流量。 商铺搭档拼团让用户在小程序内以开团或参团形式参与购物，利用社交网络让好友和自己享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。与纯粹的购物相比，这种营销方式迎合了用户的消费心理和消费习惯，能帮助商家在短时间内增加品牌曝光、提高营业额，从而起到裂变效果。 而且这种方式单靠线下营销根本做不到的，毕竟线下流量少，导致推广效果极低。 在短时间内，能够让产品被更多的人知晓。如果你的产品体验好，受消费者青睐，在赚得回头客的同时，也会带来新的客户。 商家要发布新品，但不确定新品的市场响应，就可以通过拼团来做测试，同时也降低了试错成本。 所以，商铺搭档的拼团平台可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，还起到以老带新引流的作用。 2、限时抢购：限时特卖，限时限量推出商品 你有没发现，只要发现有一个用户在抢限购商品，其他买家肯定是蜂拥而上，只要价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。 ? 限时限购带给商家的好处：一是速获取商品流量，累计店铺销量；二是开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色；三是通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重。 ? 可能你会说实体店铺也可以实现限时抢购呀？其实，实体门店推行这种活动存在很多的不足，小编给你总结一下：单靠实体门店经营，顾客只有路经门店才知道抢购活动，一般仅吸引方圆2公里的顾客，无法展示更多的抢购商品，而且只有打开门店的时候，顾客才可以进来购买，因为你不可能24小时无休不关门吧。 ? 所以，商铺的限时限购活动能排除这些阻碍，跨地域、跨时间、跨空间，24小时全年无休展示抢购商品，消费者只要玩手机时，就可以在商铺搭档抢购喜欢的商品。以限时特卖的形式，定期定时推出商品，限时限量，售完即止的形式，以最大让利形式刺激消费的刷屏级营销功能。通过抢购刺激客户更多消费，帮助商家吸引更多的客源，迅速引爆流量，提高购买转化率，进而提高店铺的营业额。 3、优惠券：向客户发放店铺优惠券 对于商家营业额达不到预期，商品库存积压，商品过季、价格偏高的现象，然后店铺客流量少，空间存放有限，即使派发优惠券，人家也是进到门店询问才知道具体情况，人员不够招呼不到位，这时老板只能雇佣更多员工，但实际上使用优惠券，本来毛利润已经降低，再加多几个员工，不知盈利能不能抵上工资成本呢。 但是使用商铺搭档发放的优惠券，就不会增加额外成本，引进的更多是微信免费流量。只要你在商铺搭档后台创建优惠券规则，当用户进入商铺搭档领取优惠券，然后选择商品直接下单，这样的话解决了商品积压的问题，带动店铺整体销量。 你可以依次创建三种优惠券：满减券、折扣券、随机金额券，下面来看