我的新华梦专题讲座.ppt

* 我的新华梦 我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。。。。 讲师介绍 世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同 ——《财富》杂志 前 言 新华保险旨在让每一位新华人都深知我们是一家有追求、有文化、有精神、有信誉、有责任感和使命感的高尚企业，并在先进文化的引领下，让每一位新华人志同道合、众志成城、发奋进取、追求卓越，在实现公司大目标的同时，也让自己的事业与众不同，卓尔不凡。 * 目 录 页 CONTENTS PAGE 背景介绍 第一章 第二章 第三章 《基本法》介绍 职涯规划 * 职涯规划 第一章 第二章 第三章 背景介绍 《基本法》介绍 目 录 页 CONTENTS PAGE 第一节 公司战略定位 背景介绍 第一章 要清晰地认识和把握好银代渠道的定位：银代渠道是新华不可或缺的渠道，银代渠道不仅是获取客户的渠道，带来规模的渠道，更应该是创造价值的渠道。 新华银代要“以传统模式稳住当下、以创新模式开拓未来”。银代渠道要建设好两支队伍：一是网点经营队伍，与渠道保持职业化、高效率的工作关系；二是客户经营队伍，要能够为银代客户提供覆盖全生命周期的服务，创造极致的客户体验，与客户之间建立“相识、相知、相信、相依”的全新客户关系。 第二节 “双轮驱动”发展规划 背景介绍 第一章 * 第一章 第二章 第三章 背景介绍 职涯规划 《基本法》介绍 目 录 页 CONTENTS PAGE 《基本法》介绍 第二章 1、什么是《基本法》？ “基本法” 是银行代理业务渠道人员管理制度中最重要、最核心的制度，是银行代理业务渠道人员基本利益的保证，是给业务人员最大的激励！ 大家都要遵守的最根本制度！ 第一节 定义、功用与组织架构 《基本法》介绍 第二章 第一节 定义、功用与组织架构 2、基本法的主要功用 利益明确——我们的收入 职业生涯规划——我们的发展 行为规范准则——我们的职责 基本法自2015版起以 FYC考核 为中心，同时，根据业务节奏对每个考核季给予了不同的调整系数，极大改善了基本法的适用性 《基本法》介绍 第二章 第一节 定义、功用与组织架构 督导 督导 分公司银行业务部 本部/中心 营业区 营业部 渠道经理 营业部 渠道经理 3、组织架构 银行代理业务渠道人员组织架构包括三个层级：银代业务营业区、银代业务营业部、渠道经理； 三级（含）以上营业区可设置督导一名，由分公司银行业务部申请，须经总公司审批同意方可设置。 以下三种情况，可由本部/中支银行业务部直管： 未达到银代业务营业区设立标准 已设立银代业务营业区但未任命营业区总监 未达到银代业务营业部设立标准 第二节 渠道经理工作职责 《基本法》介绍 第二章 负责所辖网点客户档案建立，协助处理客户投诉、保全、理赔等售后服务工作，并按照公司要求对客户信息保密 参加公司组织的各项培训和会议，服从公司活动量管理要求，定期向上级汇报业务情况 按公司规定达成业务品质管理要求，监督网点合规销售及网点合规培训宣导 完成公司委派的其他工作 负责达成公司规定的各项个人考核指标 负责所辖银行网点业务关系的建立与维护，完善网点资源信息档案 负责所辖银行网点柜员的业务培训和业务辅导 负责网点产品资料及单证的配送、投保手续办理，确保网点的正常出单，承保资料定期回收等 第二章 《基本法》介绍 固定工资+责任工资 第三节 薪资构成 第二章 《基本法》介绍 1、固定工资+新人津贴——服务专员 A版基本工资基数 B版基本工资基数 C版基本工资基数 固定工资基数 新人津贴基数 固定工资基数 新人津贴基数 固定工资基数 新人津贴基数 1950 240 1500 200 1050 140 考核月份 月度考核标准达成率 新人津贴发放标准 计算标准 第一、二月 无条件发放 100%发放 新人津贴= 新人津贴基数x月度实际达成率 月度实际达成率= 月度实际FYC/月度FYC维持标准 第三、四月 50%（含）以上 100%发放 50%以下 按月度实际达成率发放 第五、六月 100%（含）以上 100%发放 100%以下 按月度实际达成率发放 新人三个月（含）内转正给予一次性奖励300元 A版基本法中7级营业部招聘新人，且三个月内转正，前三月基本工资平均达到：2680元 第三节 薪资构成 第二章 《基本法》介绍 2、 固定工资+责任工资渠道经理 职级 A版基本工资基数 B版基本工资基数 C版基本工资基数 固定工资基数 责任工资基数 固定工资