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绿友生物技术有限责任公司创业计划书 第七届―挑战杯‖中国大学生创业计划竞赛 作品名称: 报送单位:参赛作品 绿友生物技术有限责任公司商业计划书 河北农业大学 绿友生物技术有限责任公司创业计划书 （创业计划提纲） 企业名称：绿友生物技术有限责任公司 负 责 人：刘，李，宋 联系电话电子邮件：770985180@ 地 址：保定市河北农业大学西校区食品科技学院生物工程 邮政编码：071000 出版时间：2013 年 4 月 4 日 绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲) 1 公司简介 绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型酸奶发酵剂为主的 公司，它拥有新型酸奶发酵剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通 过推广与普及酸奶发酵剂，为人类提供尽善尽美的天然产品。 2 市场机会 2.1市场需求 乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德国酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌渍食品和其他发酵 食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。 乳酸菌是益于人体健康的益生菌，主要存在于人体肠道，当达到一定数量时，它能改善 调节肠道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代谢产物能降低肠道 腐败菌生长和减弱腐败菌在肠道的产毒作用，并有助于帮助消化、防止便秘，防止细胞 老化，增强机体免疫力，降低胆固醇水平，缓解乳糖不耐症及抑制肿瘤细胞的形成等[1]。 在食品向天然型、功能型发展的今天，乳酸菌制品正越来越受到人们的重视, 这就对乳 酸菌发酵剂的品质、种类提出新的要求。目前，传统的乳酸菌发酵剂由于存在种种弊端 逐渐被遗弃，取而代之的将是一次性直投式粉末发酵剂。此类发酵剂具有活力高、体积 小、携带使用方便的特点，不仅可以直接用于生产发酵乳制品，也可以作为食品添加剂 使用或直接食用 ，省去扩大培养的复杂操作过程，从而简化产品生产工艺，有利于保 持产品质量的稳定，防止菌种的退化和污染。 2.2行业竞争分析 通过调查，发酵剂销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物发酵剂。化学发酵剂已不能 满足绿色农产品的生产需求，现有的生物发酵剂也由于价格高，生产流程复杂，不为广大 农业生产者所接受。发酵剂市场正缺乏一种物美价廉、高效的生物发酵剂，而我公司生 产的酸奶发酵剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。 2.3主要对手产品对比 1 绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲) 2.4竞争优势分析 我们对市场上的各类生物发酵剂产品和乳杆菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检 测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物发酵剂企业，我们认为本公司生产规 模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价 格优势。 公司与河北农业大学食品科技学院共同研发新产品，其技术先进，由河北农业大学教授 组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。 通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市 场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。 3 发展战略 公司重视短期目标与长期战略相结合。 3.1 初期（1-3年） 主要产品是乳杆菌剂生物发酵剂，市场策略为挤占农业发酵剂类市场份额，建立自己的品 牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。 第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售 网络，打开并初步占领农业发酵剂市场。 第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量 和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。 3.2 中期（4-6年） 进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域， 在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场 占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物发酵剂市场，保持技术的持续开发。 3.3 长期（5-10年） 利用公司乳杆菌剂生物发酵剂的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产 品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进 而成为生物技术研制生物发酵剂的研发中心，生产及销售中心。 2 绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲) 4 投资与收益 4.1股本结构与规模 公司注册资本250万元 股本结构规模如下： 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个 月，投资方案可