易武鸿庆号产品推广策划书.docVIP

前 言 老字“鸿庆号”茶庄建于1924 年，具有近百年的历史，由易武正山麻黑村彝族张正鸿老先生在易武古镇创建。当年主要加工经营包圆茶。精选易武正山麻黑、曼落、曼撒等村寨的地道晒青毛茶为原料，精心加工制作而成，年产万余斤，逐年雇牛、马帮驮往越南、普洱贩卖，并由侨商转销到香港和海外，产品货真价实，颇受外商赞赏和好评，产品抢手畅销。后因 1942 年攸乐族为反抗国民党军队横行暴敛，进攻驻守在倚邦茶山和倚邦街的国民党新编一大队，战火波及整个易武茶区，另外因抗日战争中供应易武茶区的粮道受阻等种种原因停止经营。 时光一逝 40 余年，进入二十世纪八十年代以来，茶厂恢复生产，在改革开放春潮涌动下，“鸿庆号”重放光彩。继西双版纳勐腊县易武乡设立了昆明易武鸿庆茶业有限责任公司茶厂并在昆明成立了昆明易武鸿庆茶业有限责任公司，以昌此业。 物质文明和精神文明建设的发展，给茶文化注入 了新的内涵和活力，在这一新时期，茶文化内涵及表现形式正在不断扩大、延伸、创新和发展。新时期茶文化溶进现代科学技术、现代新闻媒体和市场经济精髓，使茶文化价值功能更加显著、对现代化社会 的作用进一步增强。茶的价值是茶文化核心的意识进一步确立，国际交往日益频繁。新时期茶文化传播方式形式，呈大型化、现代化、社 会化和国际化趋势。其内涵迅速膨胀，影响扩大，为世人瞩目。通过一系列的调查分析，在更准确的数据支撑下，大力宣传，使易武鸿庆号茶叶在同行业中脱颖而出。 目 录 一、市场分析………………………………………………………………………(01) （一）国内茶叶市场消费趋势……………………………………………………(02) （二）产品分析……………………………………………………………………(02) （三）消费者分析…………………………………………………………………(03) （四）竞争对手分析………………………………………………………………(04) （五）SWOT分析…………………………………………………………………(04) 二、广告策略 ……………………………………………………………………(04) （一）广告的目标…………………………………………………………………(05) （二）目标市场策略………………………………………………………………(05) （三）产品定位策略………………………………………………………………(07) （四）广告表现策略………………………………………………………………(07) 三、广告计划………………………………………………………………………(07) （一）广告目标……………………………………………………………………(07) （二）广告时间……………………………………………………………………(08) （三）广告的目标市场……………………………………………………………(08) （四）广告的诉求对象……………………………………………………………(09) （五）广告的诉求方式……………………………………………………………(08) （六）广告创意及表现……………………………………………………………(10) （七）广告发布计划………………………………………………………………(11) 四、广告活动的效果预测…………………………………………………………(12) （一）广告效果反馈管理…………………………………………………………(12) （二）广告计划及战略调动………………………………………………………(13) （三）抽样调查、座谈会等广告效果测定………………………………………(14) 附录 ……………………………………………………………………………(15) 易武鸿庆号茶叶产品推广策划书 一、市场分析 （一）国内茶叶市场消费趋势 首先，茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主。目前消费者不仅仅满足于低层次的饮用需求，而是追求高层次的消费需求。这种从“物质”转向“感觉”的消费变化已逐渐显现。目前消费市场中，低档茶滞销，大宗粗茶积压，而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏，高档茶畅销不衰。 中国茶叶学会的刘英泽认为，目前我国的茶叶市场已进入了优胜劣汰的竞争时代，开始由创名优茶发展到创名牌茶。如今的消费者不仅看重茶叶的质量，也注重茶叶的品牌、包装、对名牌茶的质量、历史、美感也越来越挑剔。 其次，茶叶消费由单一同质化传统茶转向多元化系列产品。据调查，茶饮料是2001年最畅销的饮料之一，全国茶饮料的夏季销售量较上年同比增长95%，成为饮料中增长最快的一种。 经营者以色、香、味、形、补为特色，用名优茶为主料，配以辅料，制成多种茶饮料。茶叶多元化走进了当代茶馆、茶楼、超市，让顾客根据自己的需求，任意选择。 第三，消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求。茶叶的药理作用，