寿险理财顾问式营销训练系统.pptVIP

寿险营销成长的突破-LWM:寿险理财顾问式营销训练系统 向理财顾问转型的困难 理财培训学习周期长，费用昂贵 缺乏可以实际运用的系统和工具 和实际的营销工作很难很好的结合起来 寿险财富管理师(LWM)训练系统 LWM 训练系统三个部分组成： 理材顾问式营销培训系统 理财规划软件系统 顾问营销实践系统 “LWM系统” 解决的三个核心问题： 在很短的时间内，代理人就能够快速掌握复杂的理财规划，成为专业理财顾问； 较低的培训训练成本，并且能够在企业内进行大规模的推广和普及； 学了就能立即在实际营销工作中能够进行运用，并迅速提高业绩； 目　录 以产品为中心的营销 拜访客户时高拒绝率； 签单时客户以各种借口进行拖延； 购买能力很强但最后签单的保费却很低； 希望转介绍时，经常被委婉的拒绝 …… 目　录 训练课程设计目标 熟练应用顾问式营销的方法 顾问式营销的基本方法 如何深度挖掘客户的需求； SPIN营销方法论； 学习和掌握财务规划 重要的理财概念 客户需求和财务规划 投资工具及其比较 客户寿险解决方案； 营销实战相结合 从产品营销模式，到需求导向的理财顾问式营销模式 LWM训练课程安排 一、向理财顾问转型 二、顾问式营销 三、财务规划 四、PIPSI:构建财务解决方案 五、SIDE顾问式营销模型 六、客户的理财规划咨询