2018年旺季开门红营销策划与实施课程背景-.docxVIP

PAGE20 / NUMPAGES20 2018年旺季开门红营销策划与实施 课程背景： “年年岁岁花相似，岁岁年年开门红”，对长期奋战在银行营销阵线上的朋友们来说，一年一度，岁末年初的开门红营销活动，已成我们经营过程中必不可少的一个营销重头戏。开门红活动一般从上一年度的12月份到来年的2月份，是银行的业务营销旺季，所以这段期间对银行经营来说，至关重要。开门红期间，又有着它显著的四大特点。 节假日多 在开门红期间有圣诞节、新年、春节、情人节，4个主要的节日，中间还有很多小节庆，如腊八、小年、龙抬头等，各地习俗不同，重视程度和庆贺方式也各有差异。 人流量大 在开门红期间，正是全国探亲人群，旅游人群出行的高峰期，各地人流量普遍较大。偏远地区，外出打工回乡，探亲人员较多，银行网点，给银行网点带来的到访人群数量也显著增加，营销机会变得也多了。 资金量大 开门红期间，各单位在一般集中在这个时期发放年度奖金，势必增加银行的资金交易结算量。另外一方面，个体工商户、零售企业资金清算也集中在这一时段，银行的交易量和交易额明显上升。 交易频繁 在这一段时间，代发工资、理财业务，外币兑换、现金存取等业务显著上升，网点人流量的增加带动了高柜现金业务、电子银行业务的交易量不增加，网点业务处理压力明显加大。 那么，如何在这样一个开门红的特殊时机，抓住人来人往，熙熙攘攘客群，做好开门红的营销工作呢？ 课程收益