中国六大商帮兴衰之谜.docVIP

PAGE PAGE 1 中国六大商帮兴衰之谜 　　一、浙江商帮 　　“创造精神、开放精神、思想解放精神及求实精神”是浙江商业文化的优秀传统。江海铸就了“浙商”不畏风险、机智勇敢的品质和商业头脑。他们善于思考、善于经营、富于机变，兼有南北商人之长，重实利，口碑好，有良好的人际关系和圆通的处世之术，有人曾形容“浙江人是商界交际花，并且是攻于心计的交际花”。 　　浙江商圈最具代表性的是“温州模式”。温州是中国私营企业之都。温州人有超前意识，务实肯干，愿意从小做起，以小商品做大市场，人们称，有人的地方就有温州人，温州人善于识别和捕捉商业信息，把握市场机会，分析市场空隙，满足市场需求，被称为“中国的犹太人”，是中国市场经济的先驱。温州人勇于抛弃面子观念，不怕碰壁，不怕给脸色，温州购销大军是一支勤快、精干、灵活的“特种部队”，曾经以质量取胜挤走了韩国人，得到美国陆军部的订货，为美军生产全部的军用徽章和军服。 　　温州的经商模式具有“七长八短”的特点。 　　“七长”——温州模式的七大优势：一长，敢为天下先的创业精神；二长，市场导向办企业；三长，营销布阵；四长，四海为家的吃苦拼搏精神；五长，开始有抱团做大形成一批龙头苗头；六长，开明政府和较好的社会氛围；七长，民间资金充裕、财富认知度高。 　　“八短”——温州模式的八处硬伤：一短，企业规模高速增长，老板个人素质力不从心——如今赚钱难了！二短，管理粗放落后——老板意志，缺少制度化管理；三短，普遍不懂并怀疑资本运行——温州上市公司数量极少；四短，现代企业制度和家族企业的矛盾——创业元老归宿难题；五短，重量级人才短缺——兵多将少缺帅才；六短，学习意识淡薄——普遍缺乏危机感；七短，小老板心态，鸡头主义，小富即安，甚至于玩物丧志；八短，企业缺乏核心竞争力——不重视研究开发，只注重模仿。 　　二、上海商帮 　　上海是中国现代化的策源地，是商家必争之地，是铸造商界精英的大熔炉，呈现出中国大陆特有的中西合璧式的文化：①西方商人的行为方式与观念意识，带给上海人较强的功利意识与经济观念，在近代形成全国有名的“海派”；②精明是上海人给人最深的印象；③公平合理观念也来自西方，成为“海派”文化中最为显著的特点；④常与西方打交道而西化洋气，因融入天南地北的文化色彩而有包容意识。 　　总体来讲，南方商人（岭南、江浙）都精明，但作为区域整体人群的文化心理素质，上海人从整体上被认为精明之至。上海商人都是“门槛精”、行家里手，既识货又明理，敢于也善于商战。外国人常说“上海人的钱不好挣”，一家韩国报纸甚至公开声称“外国人很难从上海人的口袋里掏出钱来”。 　　但上海人始终摆脱不了给人“精明而小气，谨慎而胆小”的形象。因此与上海人做生意，必须要注意：①不要企图“斩”上海人，挣钱不要有太大的企求，同时对上海商人也不必过于小心，知理的上海人不会提出非分之想。②上海商人做生意十分谨慎，注意细节，不打无准备的仗，也常因某个小问题而拖时间，让你感到谈判很累，成功较难。但是一旦成功，他们从合同到执行都会让你得心应手。③不要让上海人冒太大风险，他们做生意一向求稳求安。因此，要考虑到各种可能出现的情况，并对各种结果事先做出比较准确的估计。 　　上海是我国法制观念最强的城市，总把法律、法规作“保护神”，守法守纪，遵守秩序已是上海人的基本概念。所以，和上海人做生意还要注意：①必须遵纪守法，符合法规、行规及政府规定；②必须签合同，且必须清清楚楚，面面俱到；③谈判要正规、正式；④谈判要注意理性分析，多估计后果，并有合理的对策，感情在与上海人的谈判中难以发挥作用；⑤必须认真履行合同。 　　长期的商业化影响，使上海人建立了基于经济合理性的、长于算计的本领和实惠的生活哲学，被称为是“理性的经济人”，形成了以“个人本位”为核心的价值观念。他们讲实惠，关心个人生活、家庭生活，但情感因素淡化，常常“无事不登三宝殿”，把礼尚往来作为等价交换，体现出较强的功利色彩。因此与上海人做生意还讲究：①目的明确，经济利益是惟一准则；②他们谈判只关心利润，生意对手的背景并不重要，只要合作就行；③谈判时要注重仪表、注重形象；④请客送礼要把握礼尚往来的原则，礼重了上海人吃不消，礼轻了上海人不尽力，既不要轻易受礼，还礼也须谨慎。不管怎么样，他们都很讲“礼”。 　　以前上海人有一句口头禅：“阿拉是上海人”（我是地道的上海人），他们以上海为自豪，称外地人为“乡下人”，给人以“欺生”的感觉。改革开放后，过于精明的上海人对国家政策表现出退守式的精明。面临巨大历史机遇，广东人是“遇到绿灯赶快走，遇到红灯绕着走，没有灯就摸着走”；上海人则是“见了绿灯悠着走，见了红灯不敢走，指责别人绕着走”，终于让广东人比了下去，上海在全国的地位曾经下降了。但只要放开手脚，仍然是“东方明珠”，他们有理由保持高度的