绝对干货：提高单个产品和公司整体曝光的七大秘籍.docx

绝对干货：提高单个产品及公司整体曝光量的七大秘籍！第一，我们一定要明确曝光量的定义?什么是曝光量？?您的产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等页面被买家看到的次数。?举例：当买家搜索一个词abc，若买家停留在搜索结果页第1页，则第1页展示的顶级展位产品（包含原固定排名产品）、P4P第一页所有推广位的产品和38个自然排名的产品（供应商）的曝光量各计为1次，但此时搜索结果第2页及以后的所有产品（供应商）的曝光量为0；如果该买家继续点击搜索结果第2页，则第2页的所有产品（供应商）的曝光量各计为1次。?第二，我们要了解买家浏览页面的习惯?从上面定义我们已经知道：在“同一个网页面里所有产品”的曝光量是一样，那我们接下里就要知道不同搜索页面之间曝光量的分配和对比情况。?下图是之前我们阿里巴巴国际站做的一份曝光数据统计图??从上图，我们可以清楚的知道，搜索结果第一页的曝光占比达到72%，第二页只有8%，第三页只有4%，第四也及以后的总和才有16%。也就是说搜索结果前三页的总曝光占比达到84%.?第三，我们来看单个产品的曝光量的来源构成?在MY ALIBABA--数据管家--我的产品--词来源，这里已经非常清楚的告知我们一个产品所有的曝光来源，如下图所示。?由每个产品的“词来源”可以知道：?单个产品的曝光量来源=该产品名称覆盖的相关词在自然搜索排名第N页或类目浏览列表等页面获得的曝光量+该产品在P4P相关推广词下获得的曝光量?即影响单个产品曝光量的二大要素：来源词数量、每个来源词的排名位置?而一个相对能获得比较好的曝光量的产品应该是下面这样的?第四，提高单个产品的曝光量的秘籍有以下三个：? 1、提升曝光量最快的方法（就当花钱买时间啦，合适主打重点产品），把这个产品的词来源里的词加入到P4P中并设置优先推广该产品，还可以从现有推广的P4P词中选择相关词优先推广该产品；也可以购买相关顶级展位广告后绑定该产品。 2、增加产品的来源词数量，即完善产品的名称，把产品相关的很多买家可能会搜索的参数词或形容词加到产品名称的里，让这些参数词和核心词组合后的各种蓝海长尾关键词都能给这个产品带来一些曝光量，积少成多。优化达标标准：您的这个产品下的词来源词超过30个，有曝光和点击的来源词都超过20。 3、提高产品的相关来源词的排名位置，一是把该产品“加入橱窗产品”以提高相关来源词下的自然排名，二是通过优化产品图片、名称和属性等（更多详细技巧见我的“提升曝光点击转化率”的相关分享帖），提高产品对买家的吸引力，吸引买家更多点击，以提高排序权重中的买家喜好度（点击率、点击量、询盘量等），从而去争取相关搜索词下前三页甚至第一页的自然排名，提高曝光量。 第五，我们来看整个公司曝光量的来源构成?首先：在全局诊断里有一个曝光来源词数量的数字（特别注意：该数字是指诊断日当天的曝光来源词数量哦）?其次：在数据管家--我的词 里，可以按周或按月统计出给贵公司带来曝光量的所有关键词的详细情况。?而“我的词”里的词由三部分构成，一是发布产品时我设置的关键词，二是参加外贸直通车推广的词，三是买家找到我的词。?对于少数词量大于10000的供应商，只提供了10000个词，选取给您带来曝光量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词。?所以，公司整体曝光量=全部产品名称的所有相关词在自然搜索排名第N页或类目浏览列表等页面获得的曝光量+P4P所有推广词下获得的曝光量?即影响公司整体曝光量的二大要素：有曝光来源词总数量、每个曝光来源词的排名位置?第六，提高公司整体曝光量的秘籍有四个：? 1、提升曝光量最快的方法（就当花钱买时间啦，适合卖家竞争度高的贵公司重点关键词），P4P中添加更多关键词并推广到第一页，及购买更多顶级展位广告。 2、增加曝光来源词的数量，即通过发布新产品或完善老产品的名称，来覆盖更多关键词。优化达标标准就是全局诊断--基础建站--曝光来源词跟TOP10平均非常接近或者超过。多发布产品的本质其实就是增加覆盖的关键词数量，因为2015年以前排序规则里的关键词匹配讲究“完全匹配”（即产品名称中的关键词必须和买家搜索的关键词一模一样，不能被分隔，顺序也要一致），此时一个产品最多完全匹配3-5个关键词就非常不错了，所以才有会非常多的供应商通过发布5000以上的产品数量来覆盖几千上万的关键词；但是从2015年初开始，排序规则里的关键词匹配变为“智能匹配”（即产品名称中只要包含买家搜索的关键词即可，名称中关键词被分隔或顺序不一致不影响匹配度），此时一个产品可以匹配的关键词数量从以前3-5个直接变为十几个甚至上百个关键词，所以开始有很多的做得好的供应商开始减少总产品数量，并通过优化产品名称，甚至打造爆款产