地产港式中介运营模式.pptVIP

香港模式运营特色 一. 组织架构 二. 门店战略布局 三. 狼性文化 四. 格式化管理 五. 资源共享 六. 激励机制 一. 明确、完善的组织架构 组织架构图： 门店组织架构: （一） 店铺经理 客户经理 高级置业顾问 置业顾问 见习置业顾问 分行财务(财务文员): 双重管理职能 行政和财务上，总部行政和财务直接管理 行政、财务制度执行上以分行文员为主导 二. 业务上，由分行经理直接领导 港式特色二: 门店战略布局 门店布局极具战略意义 港式特色三:狼性文化 嗜血：极高的市场敏感度 寒天出动：淡季不淡 成群结队：团队作战 港式特色四: 格式化管理 标准化作业 (目标量化管理) 表格管理 港式特色五: 资源共享 资源有效整合 资源共享 公盘、私盘 二三级联动 行业战略联盟 公盘: 私盘: 反馈速度快 反馈速度慢 加速成交 成交周期长 优势互补 不能快速满足客户 容易监控 更新速度慢 容易泄露 保密性强 客户感受差