来雅百货五一企划案定案.docVIP

目 录 第一部分:05、06年五一活动检讨 ----------------------------------- 2 第二部分:市场分析 ------------------------------------------------------5 第三部分：往年业绩及客单价数据分析----------------------------------8 第四部分：07年度操作模式利弊分析及小结---------------------------9 第五部分： 2007年五一活动企划案内容-------------------------------12 第六部分：费用对比一览表 ------------------------------------------30 2007年来雅百货五一企划案 第一部分：2005年、2006年检讨分析 2005年五一活动 主题：2005 来雅独家年中大庆 ———强势出击 再造繁华 黄金假日满300送100 活动时间：4/22（五）—5/8（日）共17天 相关数据明细 业绩 单位：万元 　 嘉禾店 中山店 SM店 预估业绩 1700 1800 1700 实际业绩 1676 1757.61 1710.11 达成率 98.59% 97.65% 100.63% VIP业绩 1086.6 930 761.6 VIP占比 64.83% 52.91% 44.52% 费用 单位：万元 　 嘉禾店 中山店 SM店 活动费用 83.96 53.41 44.93 广告费用 10.88 9.76 10.92 美陈费用 0.82 1.07 1.51 费用合计 95.66 64.24 57.36 费用占比 5.71% 3.65% 3.35% 主SP活动 定名：强势出击 再造繁华 ——黄金假日满300送100 活动时间：4/22（五）—5/8（日）共17天 活动地点：各店兑奖处 活动方式：凡顾客单店当日累计购物满300元，即可凭购物小票获赠100元现金抵用券一张。 　 嘉禾店 中山店 SM店 赠券数 27877 29665 28528 回收数 26941 29751 28547 兑换率 59.46% 60.95% 59.24% 回收率 96.64% 100.29% 100.07% 辅SP活动 定名：购物狂欢—换购假日惊喜 时间：4/22（五）—5/8（日）共17天 地点：各店兑奖处 活动方式：凡顾客当日购物满300元（含券部分）即可至兑奖处加值30元、60元、90元换购不同价值的精美礼品。 　 嘉禾店 中山店 SM店 兑换率 2.98% 2.87% 2.18% 加值金额 93060元 95730元 72070元 盈余 6538元 5613.5元 4991.5元 2006年五一活动 主题定名： 中国·福建 百货新旗舰 来雅·巴黎春天 强强联手 七店同盟 精致年中大庆 满300送100 厦门地区活动时间：4/21（五）—5/7（日）共17天 晋江地区活动时间：4/19（三）—5/7（日）共19天 主SP活动 定名：极致假日·完美庆典 ——满300送100 厦门地区活动时间：4/21（五）—5/7（日）共17天 晋江地区活动时间：4/19（三）—5/7（日）共19天 活动地点：各店兑奖处 活动方式：凡顾客单店当日累计购物满300元，即可凭购物小票获赠100元现金抵用券一张。 业绩 单位：万元 　 嘉禾店 中山店 SM店 晋江店 活动时间 4/21-5/7 4/21-5/7 4/21-5/7 4/19-5/7 预估业绩 1760 1900 1850 515 实际业绩 1579.34 2101.27 1981.88 510.57 达成率 89.74% 110.59% 107.13% 99.14% VIP业绩 1071.19 1266.68 909.28 80 VIP占比 67.83% 60.28% 45.87% 15.66% 费用 单位：万元 　 嘉禾店 中山店 SM店 晋江店 活动费用 138.79 136.32 86.53 22.4 广告费用 12.57 12.67 13.27 16.29 美陈费用 0.75 1.21 1.24 1.77 费用合计 152.11 150.2 101.04 40.46 费用占比 9.36% 7.15% 5.10% 7.92% 同时，各店抵扣券以不同颜色区分（晋江地区抵扣券仅限晋江当店使用） 　 嘉禾店 中山店 SM店 晋江店 赠券数 28949 41183 37269 8458 回收数 28623 40331 37811 8