房产销售逼定技巧培训课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。? ? 如：最后意味深长的告诉他：“我不敢说不买这套房子您一定会后悔但肯定很遗憾！” “今后您最好别从这儿走，我敢肯定您走一次就会后悔一次！” 4、采取一种实际行动。 如： 在客户达到逼定的条件，可以将认购书给客户书写落 订程序，刺激客户落订想法，不给其犹豫的机会。 引导策略： 客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。” 5、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。 注：付出就会有回报，细节问题的探讨、关注或关心会让客 户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。 6、诱发客户惰性，给其勇气。 客户在订时需要勇气。销售人员希望成交，其实客户也希望 成交，诱发他惰性，“别看现在楼盘多，但合适自己的楼盘 其实并不多，比较下去，累，到头来还是这套最适合您！订 下来，了却一件心事。” “我有个客户非得到周边比较比较，一个月以后又来到我们 这儿，定了房子，但他当时看好的那套已经卖了。” 7、提供