旅游产品销售培训教材.pptVIP

个推车卖烤白薯的农民，绝对不会卖到工商局的大门口。 一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子，不会跑到扭秧歌的老人群里....... 一个卖猪耳朵的商贩，绝对不会跑到回民区去推销........ 一个儿童玩具的厂家不会把产品推销到敬老院的办公室........ 可能有人说我是在发话........是的，我是在废话，但我们有些销售人员正是在努力地干着这些愚蠢的工作 找到受众人群是非常重要的： 什么是受众人群？就像我们上面举出的列子，意思是说：什么样的产品要针对什么样的人群。 如果你在销售“真人CS”项目，你是绝对不到老年活动中心去销售的，因为“真人CS”项目是年轻人的项目，老人不懂什么是“真人CS” 也不会拿着玩具机关枪在草丛里摸爬滚打..... 如果你在销售出国项目的旅游产品，你就应该找到具有出国兴趣和能力的相应人群， 如果你在销售冬季滑雪的旅游项目就应该到年轻人群中去， 有些朋友在问，我销售的线路就是普通人都可以接受的旅游项目，那么你就等于在销售洗衣粉和肥皂之类的东西，这时候你应该知道像你这样销售同样产品的人太多了，同行就在你的身边，此时，哪怕是简单的销售教科书你都可以找到如何销售的答案，如果我再说，就是废话！ 了解自己的产品，知道自己在卖什么 了解自己销售的产品，我们现在谈的是旅游产品，要使你能够有信心地站在你的客户面前是非常重要的。旅游产品本身不是某种物品，它是旅行社为了经营的设计制定编造