捆绑式销售技巧研究报告.pptVIP

载) 捆绑式销售技巧研究报告 专题一： 什么是销售？ 销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 专题二： 捆绑式销售及相关概念定义 小狗和斑马 何为捆绑销售 ？ 捆绑： 实际上是资源的再次创新与整合 。 捆绑销售： 即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。 专题三：捆绑式销售的利与弊 一、捆绑销售创造的商机 1+1=? 二、捆绑销售的五大优势 降低成本 品牌形象的相互提升 渠道优势相互结合。 提高服务层次 增强企业抗风险能力 三、捆绑销售的弊端  四、实现最佳捆绑销售的途径 1．确定领域或项目 2．明确双方核心优势 3．考察有无互补性资源优势 4．考察合作诚意和资信状况 5．区别不同的同盟模式 专题四：“捆绑”的几大招式 按紧密度分 从内容上分 从形式上分 1、按捆绑的紧密度来分 1、纯捆绑 2、混捆绑 2、从内容上分 包装捆绑 促销活动捆绑 定位捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑 3、从形式上分 单向式捆绑 双向式捆绑 载)