掌握销售及谈判之技巧.pptVIP

* 銷售主管级必需是超級銷售人員 能卖还能教导销售技巧 * 我们不只是卖产品或利潤//服務 是 - 價值/利益 * 可向受培训者发问 * * 可向受培训者发问 以上答案是来于对买手调查的 * 突出卖價值Value 还是 卖特点Feature的分别, 可以示范 * 可向受培训者发问 不同渠道的客户眼中的价值 有何不同 * 认识不只是一个买手 * * 欢迎 * 此是谈判的关键步骤 价值/利益 – 事实, 需要 立场 - 一个方案, 通常是单方面的 用立场来谈判很伤感情! 别辩驳, 用最有力的事实及数据谈判 * 千万别只集中在一个方案讨价还价 * 很多情况, 最强大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,面子 …) * 请投资建立长期良好关系 * * 问题及“沉默“ : -???????? 若你向對方發問,請耐心等候你需要的所有答案,沉默,讓他們感到 壓力再繼續提供你想知的 * * * * * * * 部分来源于:家乐福 * 尽量避免讨价还价 …. * * Swire Beverages * Swire Beverages 课程目标 认识销售价值/利益的概念 掌握销售及谈判之技巧 銷售主管级跟销售员的工作有什