如何做名成功的推销家.pptVIP

* * 如何寻找准顾客 准顾客的五个要件 一、能力 二、权力 三、需要 四、讲理 五、合格 * * 寻找准客户的三项原则 一、随时随地寻找准顾客 二、妥善运用所有的人脉 三、牢记化学程试的连锁反应 * * 寻找准客户的六个技巧 一、直接访问 二、老顾客的介绍 三、助销员的协助 四、展示 五、名册 六、交换顾客名单 * * 成功推销的八个步骤 步骤一、访问前准备 一、熟知产品知识 二、熟悉准客户 三、心理上应有的准备 （一）访问可能遭拒绝 （二）访问可能失败 （三）预演商谈的内容 * * 四、拟定访问计划 （一）确定访问的目的 （二）确定访问的对象 （三）慎选访问的时间 （四）选择有利的访问地点 （五）排妥访问行程表 （六）推销用具 * * 步骤二：接近准顾客 一、事前约见的好处 （一）对准顾客表示礼貌与尊重 （二）容易见到有决定权的人 （三）节省宝贵的时间 （四）增加面谈的时间 （五）给准顾客较好的印象 * * 二、接近准顾客的方法 一、介绍接近法 二、样品接近法 三、搭关系接近法 四、构想式接近法 五、调查式接近法 六、资料式接近法 七、契而不舍式接近法 * * 步骤三、商谈说明 一、商谈说明的目标 二、引起注意的开场白 (一）金钱 （二）赠品 （三）幽默 （四）好奇 （五）赞美 （六）新知识 （七）新构想 （八）问话 （九）推荐 * * 三、话题 一、话题的种类 1、新闻的话