新篇市场营销学教程.pptVIP

第四节 营业推广 二、营业推广的方式 （二）对中间商的营业推广方式 购货折扣 推销奖励 经销补贴 随购赠物 提供商品陈列设计 支付陈列津贴 推广资助 联营专柜 发放刊物 邮寄宣传品 展览会 博览会 行业集会等 第四节 营业推广 二、营业推广的方式 （三）对推销人员的营业推广方式 推销竞赛 优胜重奖 高额补助 超额提成 红利 利润分成 精神鼓励等 第四节 营业推广 三、营业推广的策划 策划步骤 内 容 确定推广目标 谁为推广对象；期望推广对象作何反应；采用何种营业推广方式 确定诱因大小 以获得最佳的推广效率为原则，来确定合理的诱因水平 确定推广途径 通过什么样的具体途径来传递营业推广信息或分发刺激物 确定推广时间 确定推广时机和推广持续的时间 确定推广预算 参照上期费用决定；根据占总促销费用的比例来确定；或按总和法确定 第四节 商品实体分配 四、仓库决策 （一）仓库与直运比较 （二）租赁仓库与自建仓库 （三）完善仓库系统 四、仓库决策 仓储决策主要考虑运输费用、储存费用、仓储设施投资等进行比较后决策。目标是储存、运输总费用最低，储存质量又高。 第四节 商品实体分配 五、库存