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恒联虹桥项目招商计划书 恒联虹桥项目 项目名称：恒联家庭休闲购物娱乐中心（暂名） 恒联项目 地处 虹桥龙柏社区 龙柏概况 招商原则和目的： 解读招商计划 本企划方案只解读招商计划，主要包括招商的四个阶段，旨在为全程招商提供策略上的指引。 招商计划目录 各阶段招商计划达标率 第一阶段 立项 A 目标项目收益分析 ?、投资总额 ?、推广费用 ?、经营费用 ?、租金收益与预期收益增长率 ?、投资回报率 第一阶段 立项(续) (1)、团队组建架构; 第一阶段 立项(续) C、团队组建架构/管理(续) 第一阶段 立项 第二阶段 规划 A 确定建筑规划； 第二阶段 规划 B 规划恒联的商业主题及整和营销 第二阶段 规划 C 租金定位； 第二阶段 规划 D 商业定位和规划； 第二阶段 规划 D 商业定位和规划； 第二阶段 规划 D 商业定位和规划； 第二阶段 规划 D 商业定位和规划(续) ； 第二阶段 规划 E 逐步联系主力品牌供应商 第二阶段 规划 E 逐步联系主力品牌供应商 (续) 第三阶段 定向招商 A 定向招商，确立主力店； 第三阶段 定向招商 A 定向招商，确立主力店；(续) 第三阶段 定向招商 B 全面招商 开发客户/报价/划位/签合同 第三阶段 定向招商 B 全面招商 (续1) 开发客户/报价/划位/签合同 第三阶段 定向招商 B 全面招商 (续2) 开发客户/报价/划位/签合同 第三阶段 定向招商 C 催促主力店进场装修 主力店招商装修6-10个月时间，因为主力店工程复杂外，自身内部装修和可能也要对外招商。越早越好，防止中途毁约退租。 第四阶段 巩固招商 A 催促餐饮催促供应商开始进场装修 最后，盛大开业 * * 项目投资：上海恒联企业 项目运行：超前物业管理（上海）有限公司 用地面积：24570平方米 项目地址：上海市 金汇路近红松路 项目现场招商主导负责人：william 立项时间:2007年08月1日 预计招商时间：18个月 开业时间：计划2009年上半年 龙柏概况 恒联项目 地处龙柏社区，龙柏社区2平方公里，居 民约有10万(含外来在册人员)，目前，龙柏街道办事处登记在册的 韩国人，占住在此地的全部外国人的80%。上海有3万多名韩国人，其中龙柏至少住着三五千人。 招商原则： ?建立综合性多功能的购物平台，为我们的客户提供新 的有潜力的商业机会；给区域内居民提供舒适、便捷和满意的消费场所；同时通过我们的专业运作使之成为上海具有影响力的商业广场之一，而使我们获得更多的增值收益。 ? ? ? 招商目的： 营造舒适生活、便捷购物、休闲等功能的建筑空间。 招商是一个系统而又重要的环节，整和营销支持是不可缺少的。是扩大项目影响力、知名度和认知度，协助招商。所以招商的四个阶段都是需要的，特别是在3和4两个阶段。本方案不含整和营销计划。 招商计划是为了招商的目标达成，一切为了招商，招商为了一切。在计划实行过程中,人们消费习惯和行为会有改变，招商计划顺应市场变动，可能会有稍有变动或修改。 达成目标招商率，成功和风险是并存的。制定计划或修改计划也就是防范风险的一种手段。 在每个招商阶段，都需要向公司招商进度，需要团队的力量共同做好恒联项目。 B 招商费用使用策略： 招商费用主要是指人员差旅费用、商家接待费用、办公耗材费。为降低招商成本提高招商效率，有以下措施： ?、招商成本分解到人。 ?、办公耗材费重点控制，尽可能的循环利用。 ?、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 ?、客户营销和关系营销予以控制，关键客户费用安排上予以适量考虑。 C、团队组建架构/管理 项目招商现场主导 (主力店和次主力店) (1人) 项目招商主管 (共3人),工作分配,见下表： 招商助理(共1人) ,工作分配,见下表： 餐饮休闲娱乐 (1人) 男女品牌服装 (1人) 化妆品/儿童生馆 (1人) 整理资料/办公室整理等 (1人) (2)、团队管理 ?、建立明确共同的目标。 ?、招商团队保持良好的沟通。 ?、招商任务指标分解到人 ?、招商团队保持良好的沟通， ?、营造积极进取团结向上的工作氛围 ?、周边商业调查准确的商业环境调研和科学分析、掌握影响购物中心发展的静态和动态变量，是做好成功商业规划的前提，详细的调研，清晰的判断，宏观的统筹，果断的决策，是准确定位的要件，这样才能准确把握市场脉搏，确定不同类别的经营模式，避免同质性，创造最大差异化，从而引领市场。目标范围4km的商