从《美国偶像》看电视选秀的营销模式.pptVIP

△美国电视季度收视冠军 2002年9月4日第一季决赛当天，共有2280万观众（第一季比赛是从十强开始逐一淘汰，在评比过程中累计有1.1亿人次进行了投票） 2007年第六季一集吸引了约3700万观众 2009年 第八季中，仅决赛当晚的短信投票总数就超过了1亿票，创下了这项选秀比赛8年来的历史最高纪录。 2007年，获得全美电视节目最高奖项——艾美奖。 △市场推广 眼球经济时代的基本法则 ： “娱乐带来收视率，收视率带来广告，广告带来利润” 节目特征 ： 广泛参加 娱乐体验 “三合一”娱乐模式： 海选阶段 本色表演 中间的遴选 观众参与评选 决赛阶段 激烈竞争 △市场推广点 1.“一夜成名”的吸引 2．迎合市场需求 3．形成影响力和新闻价值 4.大众明星的制造 5.最大化的纪实性 “一夜成名” 任何非职业表演者，只要是16岁至28岁的美国公民或常驻居民都有机会在电视上表现自己的娱乐才能和天赋。 签得一份高报酬的演艺合约，可能成为明日娱乐界的天皇巨星 适应市场需求 发掘观众的潜在需要，投其所好 “美国偶像”，让这种梦想成为可能。 抓牢了数百万名从18岁～49岁年龄段观众的眼球 35%的观众认为为“美国偶像”投票同选举总统一样重要 从普通人中挑选歌坛新秀 ，节目授权给观众 加深参与度和关注度 影响力和新闻价值 观众持续不减的热情度 第八季 克里斯·艾伦 1亿 VS 5450万 平民偶像的成绩 第一届冠军凯莉·克莱克森双料格莱美奖获得者 第二届冠军鲁本·史坦德荣登《滚石》杂志封面 第三届冠军范塔西雅推出了个人回忆录； 第四届冠军凯莉·安德伍德的首张唱片就是双白金 第五届冠军泰勒·海克斯被《人物》杂志评选为钻石王老五 《美国偶像》历史上“唱得最糟的歌手”，一口龅牙、台风荒诞的孔庆祥都成功签约了福克斯，发行了个人专辑。 大众明星 参与者可以逐渐明星化，使之成为营销的重点。 观众的选拔，栏目的特意打造，“美国偶像”们已经成为了美国耳熟能详的人物 表演者的话题会一直延伸到节目之外 纪实性 将纪实元素与一个民众歌手选拔结合，赋予以美国精神的要求。 真实还原出选手们的原生态表现 着重笔墨于表演前后的纪实采访 充分满足了观众的猎奇心理 摄影师对于观众心理的准确拿捏和把握也恰到好处 FOX电视台的“超级印钞机” 8年创收82亿美元 平均到每年约赚得10亿美元 最赚钱的电视节目（30分钟5000万元人民币） 每段平均30秒的广告 62万3千美金 （ 《24小时》 36万6千美金） 高收视率 大量的广告投放 赞助商 主赞助商 可口可乐 植入性广告 福特 节目用车 奖品 ATT 独家短信投票服务 iTunes 歌曲下载 网络节目的广告商 麦当劳和万事达卡 线下推广伙伴 雀巢、麦当劳、三星、 Pringles、Dreyer(冰淇淋品牌) 植入性广告 广告和内容进行了完整统一 8秒=30秒 从可口可乐供参赛者休息的红色休息室，到评委桌前摆放的可乐杯。 可口可乐的标志出现在垫子上，海报上，冷却器上，每个片段被冠名以 “可口可乐时间” 可口可乐专属的网站播放《美国偶像》的幕后视频。 可口可乐副总裁大卫·雷恩斯自夸说：“可口可乐在节目中的角色有趣而自然。” 品牌成为了“角色”，并赋予了趣味性在其中。 “双赢”模式 节目的高关注度和高收视率，给电信商带来了巨大的利益。 2005年第一季度来说，该移动电信服务商的收入，因《美国偶像》的热播增长了9个百分点，利润达到3.5亿美元。 电信商为《美国偶像》带来了彩铃服务。参赛选手的歌声被录成彩铃传遍美国，而且普通手机用户也可以制作自己的“偶像”版彩铃，通过电信公司出售 节目与广告商分享收成，形成了利益均沾的“双赢”模式。 △品牌营销 It’s American Idol! 媒介“三次售卖“理论 第一次出售的是媒介产品 第二次出售的是受众的注意力，也可能是影响力 第三次出售的是传媒的无形资产 品牌宣传 新闻集团在其旗下的MyS建立了《美国偶像》的个人档案 有线频道“福克斯真人秀”专门制作了《美国偶像花絮》。 选手们提前观看FOX推出的电影电视，选手们在节目中讨论这些内容，使得FOX不同品牌之间互相宣传。 媒体热炒 NBC的《今日》和《夜间秀》让每位被淘汰的选手出现在第二天的节目中。 ABC的《早安美国》的焦点则是对准了评委和参赛者。 参赛者出现在封面，极大推动了明星杂志如《美国周刊》和《In Touch》的发行量 慈善