水晶市场调查报告.docVIP

4 - 关于广东水晶之恋市场调查计划书 目录 前言（项目的背景） 调查目的 调查内容 调查对象及抽样 调查方法 调查程序及安排 调查经费预算 附件（调查问卷） 一、前言 考究水晶文化的发展可追溯到起始点1990年的夏天，受水晶文化兴起的影响，水晶行业发生了翻天覆地的变化。由 “水晶收藏第一人”现任《 石来运好水晶工艺品有限公司》董事长朱景强先生发起。此人热爱美术，喜欢构思，智慧和眼光使他在复杂的水晶市场中游刃有余，凭己独特的理念开启了水晶文化的先河，开创了天然水晶行业的新时代。将艺术与文化融入到水晶中这一具有创造性的思维创新，具有历史性的改变了水晶行业的整体面貌，彻底改变了人们对水晶的认识。 水晶文化美学由朱景强先生于1990年提出，是一种赏石审美的文化体现，区别于台湾、香港和一些外国人所研究的水晶文化玄学、灵学。美学的研究使水晶行业迈上了一个展新的台阶，这是一个全新的突破，它从根本上将水晶规则化、形象化了，也正是因此水晶行业才得以发展如此之快。 二、调查目的 1、为该水晶产品进入市场提供客观依据 2、为该产品的销售提供客观依据具体为： ①了解广东水晶行业的目前状况。 ②了解消费者对水晶的消费观点、习惯。 ③了解消费者的人口统计学资料，测算市场容量及潜力。 3、了解购买水晶的消费者情况。 4、了解竞争对手销售策略、广告策略。 5、了解该项目的市场可行性 三、调查内容 (一) 消费者 1.消费者资料收集 2.消费者对我公司的了解情况 3.消费者对水晶的认识 4.消费者对购买水晶的态度 5.消费者希望购买到什么样的水晶 6.消费者对水晶文化的认识、态度 (二) 市场 1.广东省目前水晶的销售形式，品牌及销售状况 2.消费者对水晶的需求及购买力状况 3.水晶销售通路状况 (三)竞争者 1.目前有哪些水晶连锁的运营商，其品牌、价格 2.市场上现有水晶专卖店的销售状况 3.目前水晶连锁的定位和形态 4.竞争对手的广告策略及销售策略 5.其他替代品的影响 四、调查对象及抽样 因水晶连锁有一定的市场成熟度，并有一部分运营相对比较成功，但定位和形式非常雷同。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。从而寻找到新的突破口，形成自己的市场定位和运营模式。 调查对象组成及抽样如下： 调查城市：广东 水晶之恋分店数：59家（其中2011年在澳门开了分店） 消费者：1000人，其中水晶消费者500人，目标主要消费群500人消费者样本要求： 1 家庭成员没有人从事饰品行业工作。 2 家庭成员中没有人从事市场调查公司工作。3 家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 4 对水晶是否了解过 五、市场调查方法 以访谈为主，观察为辅。 1、 消费者售点访问、白领访问、闹市区流动目标年龄段人员访问 2、 访问员要求：（1）仪表端正、大方。（2）举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。 （3）经过专门的市场调查培训，专业素质较好。（4）具有市场调查访谈经验。（5）具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 ? 六、市场调查程序及安排 市场调研总共用时为： 30天 第一阶段：初步市场调查 2天第二阶段：计划阶段 制定计划? 2天 审定确定计划? 1天第三阶段：问卷阶段 问卷设计? 2天 问卷调整、确认??? 2天 问卷印制 3天 第四阶段：实施阶段 访问员培训 2天 实施执行 10天 第五阶段：研究分析  数据输入处理 2天 数据研究、分析 3天 第六阶段：报告阶段 报告书写????????? 2天 报告打印????????? ? 1天  七、经费预算报价 市场调研总体服务费用为： （略） 附件（调查报告） 您好，我们想对水晶做一次市场调查，希望得到消费者对水晶产品需求的一些信息，您的回答对调查信息的完整性和真实性非常重要。该问卷不记名，回答也无对错之分，务请照您的实际情况回答，请在符合您的情况项目旁的空白处勾选您的答案（有些问答您可以多选）。很感谢您抽出宝贵的时间填写此调查问卷，谢谢 1