综合开拓 助力团队发展.pptx

综合开拓 助力团队发展;每次晋升， 都是一次漂亮的跨越。;新的高度 新的舞台 新的机遇;目 录; 增加收入来源 助力考核，做大组织;增加收入来源;以本人销售车险为例： 每个月承保一台车（以车价20万为例） 一年承保12台， 全年佣金约为13200元，第二年26400元，第三年39600元… 第二年，年度佣金翻倍， 第三年…;2016年全国综拓收入TOP10;;助力考核，做大组织;FYC最高纳入50%，每500元FYC计为一个客户数，最多计2个客户数。;新人最快转正攻略：4个2工程;寿险考核 预收节点： 每月25号;综拓助力新人留存;目 录;;寿销养产品结构;不同的产品适合不同层级业务人员;适合业务经理销售的综合开拓产品;企财险 雇主责任险;;;财产基本险;;;展业步骤： 一：标的物是什么、厂房结构 厂房、机器设备、存货、固定资产 二：标的价值多少 三：标的地理环境如何 四：让客户先拍些现场照片给渠道经理初审 以免没弄清状况很差的标的也前往风勘;具体承保案例举例说明;投保人:@@电子有限公司 被保险人:@@电子有限公司 投保险种:财产综合险 建筑类型：一类建筑 工业等级：三级 标的信息： 机器设备:200万 存货:300万 建筑物（不包含装修）:500万 合计:1000万;企财险 雇主责任险;雇主担忧雇员在受雇期间面临哪些风险？;;;赔偿项目： 1、伤亡赔偿金：定额赔偿方式； 2、医疗费用：补偿性质，不可重复赔付； 3、误工费：按当地最低工资标准计算据实赔偿，最长不超过365天，不单独计收保费； 保费计算： 保费计算方式与团体意外险相似；;保险责任;投保年龄： 1、企事业、机关单位职工；小公司内勤及销售人员等这些一、二类人员。特点：风险小 2、大中型生产企业工人，食品加工、包装工等等。特点：人数多、保费高 3、室内安装行业。特点：人均保费高。;;一、了解员工数量及工种 二、了解客户保障需求 三、最好提供往年同业保单参考 四、制订保险计划;啸兴部魏民高经表示有个大客户制鞋企业员工300人左右，以往在同业投保团体意外险，但是理赔出现了纠纷。员工工作期间意外受伤送院后企业陆续帮员工垫付了3万的医疗费，该员工出院后直接拿着医疗材料到保险公司理赔，理赔款直接打给了该员工，该员工直接离职走人，企业无法追回垫付款。 渠道经理跟魏民高经一同拜访客户，并将团意险和雇主险的主要保险责任和差异跟客户做了详细的说明，客户表示今年希望在我司投保雇主责任险。 最终保障计划为： 死亡伤残50万，意外医疗5万（100免赔），工伤津贴100元/天 总保费9万元。 客户鉴于我司工作人员的专业度，最终又在魏民高经处成功签单个险。;太平盛世团体补充医疗保险（A款） 盛世环球团体医疗保险;什么是补A产品;补A产品推出的政策背景;补A产品推出的政策支持;补A产品的目标市场;增加癌症保障，医疗报销加保障，史无前例 保证3.5%年化利率增值，业内同类产品最高，抢占先机 用卡随时购药无需理赔，线下定期理赔贴心周到 产品属于长期健康险，可享税收优惠;太平盛世团体补充医疗保险（A款） 盛世环球团体医疗保险;;产品开发背景;产品开发背景;计划特色;计划特色;计划特色;基本责任;计划名称;年龄段;目 录;;综合开拓 角色融入;角色1：业务员-市场展业 个险综拓两条腿走路;角色2：增员人-增员 团队发展、做大做强;角色3：训练师-辅导 带动全员做综拓的氛围;角色4：经营者-基础管理 早夕会及培训管理;综合开拓 理念先行;月月绩优;