地产——蓝光提案.pptxVIP

蓝光地产重庆李家沱项目 品牌定位策略;;思考： 重庆楼市，2014看巴南， “一湾+二道”，竞争激烈， 如何抢夺刚需市场？;基本思路： 借助两把利器：除了项目品牌建设，还有公司品牌可资利用。;公司品牌推广的必然： 从四川蓝光到全国蓝光的必然要求； 蓝光“民生地产”价值对刚需市场的帮助；；;本项目推广目标： 公司品牌和项目品牌双丰收！ ;从项目开始;设定客户为青年刚需置业者，蓝光民生洋房产品设计建议：;第三代民生产品 小面积； 多功能； 低总价； 青年人的???房 品质感； 个性化； 年轻化；;如果生活像是度假，谁会抗拒;如果生活像是度假，谁会抗拒;针对青年群体，定制式服务 ;产品内涵 资源优秀：生态，自然，健康 城市属性：捷运，便利，丰富 社区配套：运动，关护，交流 绿色社区：智能，环保，科技 人文内涵：平等，互助，参与;三级价值体系 1，产品价值——个性，年轻 2，配套价值——城市，自然 3，服务价值——丰富，定制;推广层面 ; 建立个性，区隔市场，蓝海思维解决问题 向富人说不;本案市目标的达成须完成 两个内涵的输出： 1，为大众定制 2，品质卓越。;成功的关键取决于能否抓住主流置业群体，成为他们的心理首选； 讨好刚需。 ;放弃豪宅幻想，回归国民住宅 致力于奉献大众。 ;品牌定位 涵天纳地，国民宅院;所有的豪宅都为富人定制，本案不是 不可能，却是真的 ;正如公主下嫁，绣球招亲 这一品牌定位必将引起市场极大的关注与热情，并富有积极的社会意义； 改革开放起，30年来，资本驱使下的商业行为少见理想，公平正义渐行渐远。 “涵天纳地，低密度国民宅院”这一品牌定位及背后的开发理念，像乌托邦一样难以想象， 今日实现，比金子还要珍贵。;这一品牌定位，开创了中国地产界的先河，开辟了一个从未有人进入过的蓝海，其社会意义，品牌意义，不言而喻。 蓝光地产，应以刚需市场作为品牌落地的利刃。;奥巴马的就职演讲，在网络中被广泛传播： 　　……一路走来，我们从未放弃对中央集权的质疑，我们同样不屈服于这样的谎言：一切的社会弊端都能够只依靠政府解决……; 国家正在走向公民社会;广告层面 一个关系民生的地产项目，可以有更为宏大的精神世界，去匹配品牌的社会意义，制造全民影响力。;精神主张： 资本时代的公民建筑;公民建筑： 具有普世价值的中高端住宅产品;概念来自原创，并在现实中找到知音： 是指那些关心各种民生问题，如居住、社区、环境、公共空间等问题，在设计中倾注人文关怀，并积极为现时代状况探索高等量表现的建筑作品。 ——《南方周刊》;品牌层面 对于以“民生地产”为品牌核心理念的蓝光企业，品牌思想性一脉相承，并有所丰富，有所提升。 这种献给大众的低密度湖山住宅， 凭借其普世价值，不排除建立一个全新的项目品牌线的可能。;品牌名称 蓝光 国民院子;品牌内涵 普世价值——为大众而来 卓越品质——健康住宅，高尚社区;品牌写真 对那些拥有高尚生活梦想，而又缺少足够资本积累的普通大众而言，国民院子凭借较小的单位面积、较低的总价，大大降低了低密度住宅的进入门槛，令大多数置业者拥有了实现高尚生活梦想的可能。 他改变了低密度住宅从来只为富人拥有的开发惯例，有深厚的普世价值思想，有望以此建立积极的社会影响力。;品牌定位体系： 市场定位：主流置业者梦想家园 产品定位：低密度国民住宅 品牌定位：涵天纳地，国民宅院 精神主张：资本时代的公民建筑;创意设计;沟通传播策略;人，生而平等，而财富，让我们并不平等； 欲，与生俱来，而财富，让我们清心寡欲。 财富导致人分三六九等，因而有别墅、洋房、高层之别， 居住理想于我们，已是渐行渐远。 沿海绿色家园企业， 17年来积极致力于健康住宅理想， 于缙云山脚，回龙湖畔， 创造性研发低密度国民住宅之全新产品， 礼敬大众，只为大众。 国民山，献给大众的低密度湖山住宅。;阶段策略示意（2013年度） 基于AISAS理念下的房地产波浪传播模型： 综合地产营销阶段性要求和品牌传播规律，以诉求品牌核心主张为中心，波浪式推广，每个阶段都有高潮。 各阶段诉求主题的设计，都应能引起社会性的关注，必须具备爆破性的力量。 ;2013年度基本攻势： 理念入市、人群感召、价值证言三阶段 第一步，鲜明的品牌理念入市，制造影响力和关注度。 第二步，独特的品牌个性，提升市场期望值，建立浓厚兴趣。 第三步，产品征服，用低密度高尚生活去感召他们，说服他们;第一波次： 理念入市——为大众而来 （昭示理念） 关注大众，明确品牌定位， 大不同入市。 影响力，穿透力传播。 户外标题：向富人说不;NOW,开始一场惊心动魄的创意之旅;第二波次： 族群感召——普世价值宣扬 （圈定客群） 资本时代的公民建筑 有民生内涵，