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南京***3D打印产品市场营销方案 一、前言 （一）公司简介 南京***有限公司发展始于***年，公司主要业务方向为大数据和3D打印技术。 （二）3D打印简介 3D打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光“烧融”等。 南京***电子科技有限公司的3D打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3D打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3D打印产品。目前，实验室拥有3D打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。 二、市场分析 （一）市场现状 3D打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3D打印的应用领域，主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)等领域，不同应用领域所使用的3D打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为5900台，预估至2012年将大幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。 目前，中国市场上的 3D 打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。桌面级 3D 打印机是 3D 打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众中得到普及的 3D 打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在 1 万元人民币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级 3D 打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。罗军预测，中国的 3D 打印市场将在三年内从目前的约 10 亿元人民币增长到 100 亿元。3D 打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌 Cube3D 打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代 3D 打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级 3D 打印机。 此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用 3D 打印技术，制造出玩具、家电等实体产品。3D 打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。 3D打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了前所未有的机遇。可降低约 50%的制造费用，缩短 70%的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3D打印的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获得更多的话语权！ （二）SWOT分析 目前，3D打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战，下面是有关3D打印产业发展SWOT分析： 优势Strengths 劣势Weakness 我国具备一定的发展基础和优势。我国是世界上较早自主研发3D打印技术的国家之一，是继美日德国之后的第四个3D打印设备拥有国。 节约时间、原材料。3D打印可以在数小时内完成打印一个模具，节约了产品开发时间，且几乎不会产生废弃物。 减少成本，精确度高。3D打印机的出现，消灭了模具反复打造的过程，大大地缩短了产品的研制周期，大幅减少成本的投入，提高原材料和能源的使用效率，对于一些复杂而精细的造型，3D打印机都能够精确地打印出来。 类型多样。3D 打印机可以使用各种原料打印三维模型，只要工程师设计出一个模型或原型之后，就可通过相关的3D打印机都能进行打印。目前3D打印机主要的应用领域包括医疗行业、产品原型、文物保护、建筑工程、食品产业、汽车制造业、配件饰品等。 价格昂贵。大多数桌面级的3D打印机都要2万元人民币左右，一些国内的仿制品价格可以低到6000元。这些3D打印机虽然价格低，但质量很难保障。而目前的3D打印机主要是用来满足个人设计师和普通爱好者的个人3D打印机，工业用3D打印机均价格不菲。 可制作原材料少。目前，3D打印的耗材使非常有限的，主要是石膏、无机粉料、光敏树脂、塑料等。而工业应用的3D打印耗材，特别是金属粉末类的耗材，价格也是非常昂贵的，这也是制约国内企业使用3D打印技术的原因之一。 工艺尚不完善。国内3D打印工艺的发展还不完善，特别是对快速成型软件技术的研究尚不成熟，国产3D打印机在精度、速度和打印的尺寸上还无法满足商用的需求，在几何图形优化、描绘和材质贴图、对切割和中空部件做打印准备、支持任意三维