以纯营销策划.pptx

目录;行业状况分析;品牌介绍 　　商标释义 　　“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合，发音近似粤语“以纯”，整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。 　　 以纯集团有限公司总部创立于一九九七年，位为于中国时尚服装之都广东省东莞市虎门镇，在职员工超过二万人。是一家集产品开发、规模生产、品牌经营于一体的大型现代化民营企业，旗下拥有梭、针、毛织、羽绒等十多间分厂，分布广州、东莞、河源、湖北等地，旗下品牌“以纯”休闲服饰形象充满潮流时尚信息，产品款式时尚新颖，享誉全国，深受广大消费者的喜爱。 ;1971年6月，郭东林出生于广东河源紫金县的 一个偏僻山村。父母是地道的山农，披星带月 辛勤劳作，却仍不能保证家庭的温饱。他上学 的钱，是父母借来的。 读中学时，每当有同学丢了东西时，大家的目光便会聚焦到他身上，理由是：他是班上最穷的。每每感到不平，他就让自己心平静下来，并向命运诉说自己的雄心：“我要把自己锤炼得坚强、优秀，改变命运！”心情平静后，他就微笑着回到学校。 通过卖服装，郭东林终于积累了人生的第一桶金。?紧接着，他在广州服装批发城租了个摊位，零售、批发，经营方式上了个台阶。1996年，郭东林在番禺开了一间真正属于自己的小制衣厂。 次年，郭东林正式注册东越服装有限公司，并开始全面推出“以纯”品牌。两年后， “以纯”已在全国一级市场牢牢站稳了脚跟。以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。全国3000多家专卖店使“以纯”品牌享誉祖国的大江南北，成为国内服装加盟连锁的“领军者”。以纯，凭借期自己的实力在现代的这个大服装市场上独占鳌头。;以纯核心理念;以纯发展战略;品牌策略;2002年-2003年代言人：范冰冰。 2002年-2003年代言人：陆毅。 2004年-2007年代言人：古天乐、张柏芝 2009年-2010年代言人：快乐女声10强、李准基 2011年— ， 以纯亚洲品牌形象大使：韩庚 2012年—2013年 ， 以纯品牌亚洲广告代言人??阿兰?达瓦卓玛 2012年—，以纯青春Y:2品牌代言人 ：柯震东 2013年—以代言人：蔡依林 2014年—以90后小天后代言人邓紫棋 2015年—以韩星代言人：全智贤;产品策略;5. 品质策略： 组建专业品质检测中心，全面启动品质管理工程 以纯集团对内严抓质量管理，决不允许不合格产品流入市场，对每一道工序都严格把关。从2002年开始，以纯集团每年都会组织员工参与烧毁次品服装的活动，其中在2003年、2005年，以纯集团分别烧毁了价值近30万元的次品服装，这些活动从深层次触动了员工的心灵，极大的提升了员工的产品质量意识，并很好的杜绝了不良产品流入市场。在2002年开始投入巨资建设企业内部质量检测中心，对所有原辅材料进行检测。在2003年8月正式通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证；并于2005年12月被国家质检总局评为2005-2008年度“产品质量国家免检”。;以纯休闲服—男装、女装 ;青春Y:2;时尚TRENDY系列;童装KIDS513系列;渠道策略;经营策略;价格策略;SWOT;劣势： 1.人群定位太狭小。 可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 2.广告投入不够 如2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权，但在大众媒体上看不到以纯与世界杯关联的炒作。如今以纯的代言人有很多著名的明星，但电视广告投入视乎显得太薄弱了。 3.价格偏贵，不够大众化 4.线上影响不够完善