一线出差业务员时间管理资料.pptVIP

时间管理的意义 什么是有效的推销时间 平均业务时间花费的概算以及对策 明确时间是如何花费的 为了发现你自己如何使用时间，需要把你一天的工作“钟点化”。只要这样做一周，你就会对自己的时间使用情况有一个清晰的轮廓。以半小时为间隔，并且列出你的主要活动，这样就可以设计成一个简单的表格。 所有的业务员在你还没有做出业绩之前你都是公司一种投资，都是一种成本支出。只有在你做出业绩之后，销售所产生的利润超过为你支付的成本时，你才开始为公司创造利润做出贡献。 那么现在让我们把在推销的过程中将公司投入的成本换算成时间成本，让我们来明确一下我们的时间成本，从而更好地去规划时间提高效率。 一、确定个人直接成本投资： 相对于你的区域，你是变动成本。该成本根据销售额和你的区域时间投入而变化。支付在你身上的直接成本包括工资，奖金提成、差旅费、应酬费用以及杂项费用等。 以办事处经理中等收入为例来算一下你一年来的成本投入是多少？ 工资：2000元/月，一年共24000元。 提成：按大家的平均数：2000元/年。 差旅费：2011年高魁：11988 鲁建虎：8067。 按10000元/年。 合计：54000元/年。 二、确定每个工作小时的时间成本： 假设每年有250工作日，每个工作日8个小时。每年则有2000个工作小时。 利用一下公式就可以计算出每个工作小时的成本 直接成本/工作小时 即 54000÷2