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沈阳酒市场调查报告 SPEClALTOPlC专题 沈阳酒市场调查报告 口本刊记者范文龙 阳是辽宁省省会,具有悠久的历史和灿烂的文化,现辖九区一市三县,总面积15万平方公里,总人口 7;36.9万人,是全省的政治,经济,文化教育中心;是省,市政府机构,国家机关驻地办事处东北军 区及各军分区所在地也是各行业销售公司办事处,总代理驻地比较集中的城市.由于流动人口数量增 加,居住分散,使沈阳市白酒市场逐步形成开放格局,年消费酒近4O亿元,沈阳市场上有200多个酒品牌,上千个品种, 一 些没有知名度的酒在沈阳也有自己的消费群体和销量. 在旺季到来前为让读者了解沈阳市场,本刊驻辽宁记者范文龙对市场进行了深入调查,由于白酒市场较复杂,葡萄 酒,黄酒品牌数量较少,所以调查中白酒占据了较大篇幅. 调查发现沈阳市场除啤酒外(见2005年8月刊)白酒仍占据主导地位,2004年沈阳白酒总销售额14.5亿元.茅, 五,剑等名牌市场畅销.其他地方名牌及新名牌也都有自己的市场地位. 葡萄酒年消费达到5亿元以上,其中张裕长城,王朝新天四大家产品占据着8O%以上的市场. 黄酒解放前曾是当地主要消费产品,近几年消费量又有上升趋势,去年总销售额近亿元,其中女儿红,古越龙山,会 稽山塔牌,上海老酒,山东即墨老酒等知名品牌在沈阳都能见到身影,并有都有自己的消费人群. 22 商业街多宾馆酒楼分布密集. 销.大东区半工半商大型宾馆 皇姑区.铁西区是城乡结台区 档酒为主流 市场概况 夜场集中活跃茅五剑等高档酒俏 酒店相对较少中低档酒走势较好: 酒店饭店分布疏散.以消费中低 沈阳是东北的门户东北看辽宁辽宁看沈阳.沈阳是东北地 区物资贸易中心商品交易辐射东北三省及整个东北亚地区.也是 东北最大的酒类商集散地.是我国酒类生产和消费重要地区之一 全年生产.销售各种滔类商品67万吨销售额达25亿多元.到目 前为止.批发零售企业15800家宾馆酒店饭店,小吃部.小 卖部32万余家.其中夜场KTV.酒吧.迪吧400多家.沈阳零售 业有大型百货15家.5000平米以上大型超市40多家便利店2680 多家 随着市场格局的改变.消费者的消费认识和消费习惯发生了巨 大的变化.人们对啤酒葡萄酒的消费需求日趋攀升.白酒销量逐 年下降这是个不争的事实.2004年沈阳白酒总销售额]43亿 元其中茅台茅台不老酒五粮液剑南春剑南礼水并坊. 泸洲老龙口金六福.道光草原马王金绵竹黑土地等十几 小扁瓶250ml42度小方瓶牢牢占稳中档品 牌市场由沪洲金六福道光草原马王黑 土地老龙口白黄金御酒古井贡董酒. 西风郎酒等瓜分高档酒基本由茅五剑 水井坊金银剑南.老龙口大青花.小青花, 洋河蓝色经典业绩表现不俗. 具权威部门统计数字表明+2004年没有 一 个品牌销售额过亿元的.老龙口是沈阳地 产品牌.340多年的历史文化.市场做的很扎 实也没有突破亿元大关.在上面提到的品牌 中水井坊由北京锦豪京JIl商贸有限公司沈阳 分公司主营.金银剑南由沈阳蓝源商贸有限 公司代理草原马王为沈阳绿野企业集团代 理.金六福剑南礼金绵竹茅台不老酒为 辽宁享逸实业有限公司代理或买断董酒由 辽宁诚顺达酒业有限公司代理,沈阳满山红 实业有限公司自己开发了满山红白酒古井 贡由沈阳国兴商贸有限公司代理.百年老龙 口被沈阳英民糖酒有限公司买断 23 SPECIALTOPIC专题 商超:知名品牌主导市场 沈阳最具影响力商超有家乐福四家店.乐购四家店+哥俩形影不离在皇姑.沈河.和平铁西选址都在市民居 住密集购买力强.辐射半径基本在4公里左右都有免费接送车.沃尔玛建址在五爱市场附近.新玛特坐落沈河区中街 商业街附近.北京华联在皇姑区北行商业街城乡结台部.还有世纪联华麦德龙以批发为主中一沈阳商业大厦以 百货为主的大型商厦在和平区的商业街太原街还有大福源在省政府附近,以四JIl的五粮液水井坊.剑南春,金六 福.金银剑南.泸洲等较知名的品牌.贵州的茅台.茅台液.茅台醇.茅台不老茅台王子\茅仙.茅乡等.安徽古 井.口子窖等内蒙的草原马王.蒙古王以及奶酒+沈阳以老龙口的青花龙.黄白金御酒,百年老龙口十年陈酿为 主导产品:大连的雄蚕蛾, 北站地区中低档酒不愁卖粮液.水井坊剑南春等在节假日卖的好主要是用于走亲访友送礼一 沈阳北站的沈河区+是沈阳经济贸易般家庭消费在50元——1O0元左右做礼品有泸洲老窖,郎酒古井贡董 比较发达的地区之一沈阳火车北站星级酒等自己消费在20元以下金六福一星二锅头老龙口大白龙,老龙 宾馆林立.长途客运站手机通讯器材批发口青花龙86元金六福系列酒自然走量淡季不淡青花龙降价促销75元 市场.曼啥顿高档公寓属于高消费区之50Oral卖的不锚.大都是本地人买送给外地人或是外地人来沈办事代回礼 一 . 家乐福沈阳第家店家乐福北站店在品送人而其他品牌如金银