双聚能技术产品培训.pptVIP

开场语 吸引：您好，欢迎光临中国燃气具专家万和专柜。我们这里有一款目前市场上最节能（省气）的燃气热水器--双聚能冷凝式热水器。用一般的热水器，假如您一个月用1罐气的话，这个只用0.8-0.9罐就可以了。（直接点出利益点，吸引顾客注意：真有这么节能的热水器？） * 引导顾客 比较：您用一般的热水器的时候，烟管那里您敢用手去摸吗？不敢吧，很烫对吗？这是因为一般热水器的尾气都是直接排出，温度高达200℃左右，人根本不敢用手接近。但是如果用我们万和这款双聚能冷凝式热水器，它排放出来的尾气温度只有50℃左右，用手摸就不怕，只是微温。两者温差有100多度，您知道这是为什么吗？ * 解释双聚能非常节能原因 双聚能两次换热：这就是我们双聚能冷凝热水器用心的地方，我们把这中间相差的100多度的热量回收利用起来了。您知道，燃气烧起来的温度有七八百度，热量很高，一般的热水器只有一个换热器，水只经过一次换热就出来了，很多热量还没吸收就排出去了。我们在它的基础上多加了一个冷凝式换热器，把原来浪费的热量进行最大程度的吸收，所以特别节能。 * 说明好处 省钱：您看现在物价这么高，省气就是省钱。用我们这款双聚能热水器要比普通热水器省的多，假如您现在一个月用一罐气，每罐100块，用这款的话可以多用3-7天，一个月能省一二十块。再说现在一罐气还不止100块呢。 舒适：我们这款机的热水是恒温的，用起来很舒适。 （说明恒温的好处，在此不再赘述，见前期资料。） 方便：我们这款机是电脑智能温控的，您在这个屏幕上设定您想要的温度就行了，操作非常方便。我们这个面板也很美观，好清洁，用起来很省心。 * 根据实际情况还可选择进行以下好处的阐述： 环保：省气就是减少废气排放，降低污染。温总理今年两会就明确提出节能减排，我们作为中国人，更应该从自身做起，用节能家电，做负责公民。 价格方面 与竞品冷凝机比较（见前段技术独特性） 赠品方面 其他方面：结合自身卖场情况 * （二）双聚能内燃火灶具话术 * 话术关键点 开场：吸引顾客注意双聚能内燃火产品。 引导：比较双聚能产品与一般产品的区别。 解释：双聚能内燃火节能原因。 说明：购买双聚能内燃火产品的好处。 * 开场语 吸引：您好，欢迎光临中国燃气具专家万和专柜。我们这里有一款非常省气的燃气灶--双聚能内燃火灶具。（灶具的使用频率一般要高于热水器，直接点出关键点：省气） * 引导顾客 比较：您炒菜的时候站在旁边是不是有种被火烤的感觉？而且有时候风吹灶台火到处飘，很不舒服是不是？这是因为一般的灶燃烧是在灶台上面，火焰易受气流影响，而且火焰是往周围烧的，很多热量向四周辐射，您站在旁边当然会觉得很热。但是，如果用我们万和这款双聚能灶具就好很多。您知道为什么吗？ * 解释双聚能非常节能原因 火焰向内燃烧：您看看我们这个燃烧器是不是跟其他的不同？它的火孔是在里面的，而且有两排，燃烧的时候火焰是向内燃烧的，热量非常集中，热损失少，而且火力大。 燃烧室半封闭：您看这个灶的燃烧室是嵌在下面的，这里有两层隔热板，空气就从这个夹层进去和燃气充分混合燃烧；这个隔热板把热量集中在这个燃烧室里面，降低了热量的损失；烟气也没一般的灶那么多，烟气也是很热的，少了烟气也就是少了热损失。 * 说明好处 省钱：我们可以三天不玩，我们能三天不吃饭吗？选个好灶很重要。现在物价这么高，省气就是省钱。假如您用普通灶一个月一罐气，每罐120块，用这款的话可以多用一个星期左右，一个月能省二三十块，一年就是360块，5年就省回来了。 安全：这款灶有熄火保护装置，如果火被沸出来的汤水浇灭了，这个装置感应不到火苗信号就会自动关掉气阀门，不让燃气泄露出来。 耐用方便：这款灶的部件均经过了严格测试，可以使用6-8年。不锈钢面板抗油污，好清洁。 * 根据实际情况还可选择进行以下好处的阐述： 环保：同双聚能冷凝热水器话术 价格方面 赠品方面 其他方面：结合自身卖场情况 * 五、如何在终端推广我司双聚能技术产品？ * 第一主推 必须首推双聚能产品：从双聚能产品开始介绍，然后根据顾客具体需求选择相应机型进行销售。 统一开场语：您好，欢迎光临中国燃气具专家万和专柜，我们这里有目前市场上最节能（省气）的燃气热水器/灶具----双聚能冷凝式热水器/双聚能内燃火灶具。 厨房三件套推荐顺序：厨房三件套，灶具最重要。没有灶具，不做饭，买烟机和消毒柜意义何在？必须培养顾客灶具第一的意识。 * 结束，谢谢！ * * 目 录 一、双聚能技术主要产品阵容。 二、为什么引入“双聚能”概念？ 三、什么是双聚能技术？ 四、双聚能技术的市场独特性。 五、双聚能技术的形象解释。 六、 双聚能技术的导购要求。 * 双聚能冷凝式热水器主要产品阵容 V100非常节能冷凝恒温 凝感冷凝 凝智冷凝 凝巧冷凝 * 双聚能内燃火燃气灶具主要