改变观念 海阔天空—保险公司心态调整激励专题早会分享培训.pptVIP

* 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 一日之计在于晨 一年之计在于春 一位成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了一个问题：例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？ 于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资 。 唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的属员，成立了师徒四人，向共同目标——西天取经奋进。 刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。 毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美好愿景及“打土豪分田地”美好远景，团结了很多人。 愿景力 信服力 毅力 想像力 品质力 热力 能力 魅力 组织发展 愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作 热 力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁魅 力：没有魅力，怎能让团队跟随信服力：没有信服力，无法让忧郁彷徨的人下定决心毅 力：没有毅力，经不起短暂的挫折能 力：没有能力，什么都免谈 从事保险工作，为什么有些人 组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密； 有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？ 浴火凤凰VS.跛脚鸭 成功因一：增员最重要　　要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。陷阱一：?以为增员不重要　　许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 成功因二：目标清晰　 “有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。 陷阱二：没有目标及方向　　增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 成功因三：积极不服输　　深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 陷阱三：心存阴影不积极　　不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？ 成功因四：勇于团队经营　　维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一起鼓掌，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。 陷阱四：?停留在个人销售　　停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。 成功因五：完善的辅助工具　　“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的行业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。 陷阱五：??一张嘴天下无敌　　你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。 成功因六：一起行动　　个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。陷阱六：??一个人好孤独　　你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。 成功因七：向成功者学习　　学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，