6-2谈判四步骤资料教材.pptVIP

模块六 推销洽谈——商务谈判 讲解内容： ? 项目一：谈判与商务谈判 项目二：谈判四环节讲解 项目三：谈判策略与技巧 项目四：买卖谈判案例分析 项目二：谈判四环节讲解 商务谈判基本流程 任务一：谈判的准备 商务谈判信息采集 商务谈判环境与谈判双方情况分析 谈判方案的制定 商务谈判班子组建 商务谈判的准备阶段 谈判各方为谈判进行一系列筹划、酝酿工作的过程，就是我们所说的谈判的准备阶段。 商务谈判信息采集 信息的重要性－信息战 信息战是一种夺取信息优势的作战手段和综合性策略，是一种全新的具有里程碑性质的作战模式。当今社会，信息已成为国家的经济命脉，如何能占取更多的信息资源，控制和限制别国的信息，将成为和平时期各国竞争的重要内容和战争时期的重要作战手段。信息战已成为陆、海、空三维空间战争之后的第四维战线，在这种没有硝烟的战争中，交战双方都要在保护己方信息系统安全的前提下，去设法破坏或摧毁敌方信息系统，从而取得战争的主动权。 商务谈判信息的分类 政治法律和政策信息 经济环境和消费水平信息 文化环境信息 自然环境和生态信息 谈判议题的信息 谈判对方的信息 自己的信息 信息采集渠道 互联网 印刷媒体 电波媒介 统计资料 各种专门机构 各种会议 知情人士 最新发布的一份中国互联网情