2018年山东海阳和泰藏珑湾项目销售分销渠道实施方案.pptxVIP

Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program海阳项目销售分销渠道方案佛山市鼎盛丰华房地产咨询有限公司1 .项目理解2 .销售拓客3 .大客户营销4 .渠道营销5 .渠道管理6 .分销方案7 .营销创新目 录CONCENTS01项目理解审视。220亩优质海岸线的土地区域开发，注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾？本体价值 非强势旅游区域，依托外部与城市良好的连通性、内部极佳的自然资源及高端休闲娱乐配套，未来将营造真正远离尘嚣的全新生活方式唯一性、稀缺性藏珑湾，位于海阳市南侧，紧临黄海海岸线，有极好的海景资源，虽不在海阳人流动线上，现阶段与市中心距离6公里，但本项目拥有海阳最好的海景资源，无论从位置、资源、环境以及私密性上都具有较强的优势 ;全海景/全日照/纯南向/私属金沙海滩/东南亚巴厘风情园林高端配套大盘规划，整体布局，碧海金滩+游艇+海岸商业区+五星级酒店+星级会所+海岸酒店+东南亚巴厘风情顶级配套顶级享受海阳市发展的“蓝色快车”——三个城市的市中心车程仅1-1.5小时潍莱高铁：海阳至青岛城际铁路确定在莱西接入潍莱高铁；城市快轨R1：青岛地铁R1线统一规划设计、运营管理，将助力海阳发展；高速横穿：周边有青银、青威、青新、青兰高速公路。1小时生活圈指日可待，与城市良好的连通性将使之成为海阳度假资源与城市资源组合最为优化湾区;未来预期城市配套度假生活项目理解核心策略 在非强势旅游区域，强化“休闲度假”的居住理想，建立和泰藏珑湾专属休闲度假优势。区域现实非强势旅游区域资源现实现实非占有强势可参与资源市场现实不缺少优质海滩项目，市场竞争压力大项目理解核心策略 建立和泰藏珑湾高端优质海岸金滩的海居休闲度假的核心竞争优势远景目标填补海阳休闲度假旅游的空白，形成特有的东南亚巴厘风情海居度假理念，实现区域增值；目标短期目标快速回现，降低项目开发风险短期目标：项目理解超越常规之一 从营销的层面，如何解决项目的核心问题？如何实现营销的精细化、高效率？国内其他郊区大盘的营销手法，对于海阳这样一个特殊市场项目是否适用？目标020103视角分析对比青岛及海岸沿海岸线物业，海资源已严重同一化，拼资源的度假物业形式已不具有竞争力海阳休闲度假物业成交客户以市外客户为主，但来源较为分散；人群购买共性相对聚焦海阳低密度物业市场，产品创新、度假氛围浓厚、低总价项目成为市场主流快消项目项目理解打造全新复合度假社区项目愿景可度假的（资源）拥有优质的度假资源 以绝佳自然资源，整合人文理念，打造全新东南亚巴厘风情海居复合型休闲度假社区，差异化的形象定位是我们营销的起点可生活的（产品）配备完善的生活配套设置家人可以参与和互动的空间与环节可家庭共享的（人文）项目理解市场需求 小面积别墅产品受到市场高度认可，其强烈的度假氛围与较低的总价迎合了目前客户对于高端度假物业的未来需求。低价优势—休闲度假物业，作为消费者多次置业后产品，作为低总价产品逐渐成为市场主流快消产品0103市场快消产品产品聚焦—客群购买共性相对聚焦，区域价值、资源条件能实现产品溢价，但溢价能力不及别墅类产品产品优势—产品创新，充分体现度假氛围，产品品质和设计感能实现产品溢价，获得客户认可02项目理解常规手法 陌生区大盘常规营销模式是否适用和泰藏珑湾?强调区域性，自成体系，区域价值重新定位，创造区域新价值，自我中心化陌生区大盘营销模式复合、多元产品路线降低开发风险，在有限的市场空间里，利用产品的多元化，将市场放大，捕捉不同层次购买人群；整个社区传达出可被生活居住的氛围，强调客户体验，以此弱化区域的陌生感展示先行项目理解项目思考 迫于现实，展示先行无法实现，项目靠什么启动？企业目标项目高端休闲地产战略现阶段尚未取得与其企业实力相匹配的实证成绩及影响力，需要凭借市场亮点为项目奠定其海阳发展的基础。项目持续有效开发，同时现金流为项目打下基础1、时间受限；回款任务重，项目短期内需进入销售2、大型区域开发，无法进行大面积展示包装形象目标项目超越所有在售项目实现海阳休闲地产第一盘的地位。销售目标2018年6月开始认筹，年底需实现销售目标1亿展示先行项目理解项目思考 大盘营销需要可持续发展下的价值实现在本项目是否适用？0203卖愿景卖产品卖成熟卖城市阶段0104生活配套缺乏；交通体系不完善；规划尚未细致出台；各方投入尚未兑现；区域未被定型；片区想象空间大；基础园林景观；基本商业配套；舒适度的升级；价值逐渐兑现中；社区雏形初显；产品体现形象魅力；生活配套齐备；交通体系落实；规划逐步系统化落实；各种投入兑现；社区价值最大；社区形象定型；城市板块扩张；城市价值渗透板块价值实现；融入城市；城市形象代表；城市价值最大；事实惊艳，瞬间夺目惊喜，物有所值选择它，你精彩