中韩合作生产家用制氧机项目建议书.docVIP

中韩合作生产家用制氧机 商业计划书 河南开元空分集团有限公司 二〇一一年十一月十六日制 1 保密提示 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 2 商业计划书摘要 河南开元空分集团有限公司对中国家用制氧机市场的发展进行了研究，认为家用制氧机已越来越带有个人时尚健康消费品的特征，在未来数年内，中国国内家用制氧机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每年的市场容量稳定在 60 万台左右，市场增速在 35-50，规模巨大。其中价格在 1500-3000 元的家用制氧机占据了 90以上的市场份额，这部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在选择 1500 元以下家用制氧机时有 80以上的人将价廉实用作为第一决定因素，在选择 3000 元以上家用制氧机时有 80以上的人将外观和功能作为第一决定因素，由此可见家用制氧机消费已从传统的医疗必备产品向时尚性电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技术跟进策略，在家用制氧机（结构/外观）设计方面形成竞争优势，配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在家用制氧机这个广阔的市场上取得成功。 河南开元大中型产品上的具有良好的品牌形象和先进的设计、技术集成、运做能力，河南开元在空分研发、制造、市场、渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作韩国大阳品牌的家用制氧机，以中国国内家用制氧机市场作为主要目标市场，适当考虑海外市场发展。 合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、人力资源等七个职能部门，分管各项业务。 合资公司的家用制氧机产品走时尚高端路线，主攻 2500 元以上的中高端市场。在技术上采取跟进与自主研发策略，主要选择具备已获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一方面可以利用韩国大阳原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供的方案，另一方面也可通过在国际上有实力的专 3业设计公司设计，由合资公司成立的相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自日本、韩国、台湾的技术方案，长远上以国内各主要家用制氧机的方案为采用目标，并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外型，在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号，给消费者更多种选择。 可以引进国际一流的设计公司设计、开模，并借助 ESPRIT 专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面的成功经验和敏感触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托知名家电公司第三方以 OEM 方式生产零部件，河南开元组织装配。 产品销售及售后服务上在利用知名家电公司的遍布全国的营销管理及经销商渠道体系的基础上，在国内知名网上商城派驻营销代表或电视购物，也可引进国内其他有强大零售终端控制力的大代理商，并成立专门的终端大客户部门，负责同国内有实力的大型连锁零售商（如国美、苏宁）直接合作，另外也可发展同卫生部门的政府采购、开元空分业务关系的礼品销售。同时，在全国的 500 多家医疗店铺进行展示和销售。 合资公司注册资金 500 万，前期投入 20 万元，拟于 2012 年 6月成立，12 月开始推出产品，在第一财年中拟推出 2 个型号，单个型号的目标销量为 1000 台以上，计划年销量达 2000 台，销售收入达 500 万元，毛利润达 175 万，综合毛利率为 35。 主 要 风 险 在 于 是 否 能 推 出 被 市 场 接 受 的 特 色 产 品 ，而且在产品的综合成本控制上能否满足市场运做的需要，从而保证目标利润的实现。 4 目 录第一部分 行业基本情况……………………………………………6第二部分 项目实施背景和必要性…………………………………25第三部分 合作形式………………………………………………27第四部分 营销策略………………………………………………28第五部分 风险分析…………………………………………………30第六部分 项目实施进度……………………………………………32 5 第一部分 行业基本情况 一、医疗器械行业 医疗器械行业为国家大力扶持行业，《国家科技部中长期规划》中首次写入了医疗器械产业的发展规划，国家发改委制定的《医药行业十一五发展指导意见》也提出要“分阶段有步骤地发展医疗器械产 。品及其关键部件” 有关部门设立的