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优势谈判技巧篇 信息胜过谈判 一、开局谈判技巧 1、开出高于预期的条件 原因如下： 对方可能会直接答应你的条件 可以给你一些谈判空间 会抬高你的产品在对方心目中的价值 可以避免谈判陷入僵局 可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利！ 2、永远不要接受第一次报价 永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意），一定是哪里出了什么问题。 千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。 3、学会感到意外 对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件。 在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。 假设对方只相信他看到的，除非你还有其他方式可以影响他。 即使不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。 4、避免对抗性谈判 千万不要在谈判刚开始是和对方争辩，这样只会导致对抗； 使用“感知，感受，发现”的方法来扭转对抗局面； 当对方表现出一些充满敌意的行为时，“感知，感受，发现”可以让你有时间冷静下来，