《如何设计自保件》.pptVIP

更多内容敬请关注 下次早会！ 感谢聆听！ - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - - * - ·督导前线早会专题系列课程· ·总公司保费部　2012年10月版· 如何设计自保件 提问 大家在展业过程中有买过自保件的请举手？ 谁能谈谈自保件有哪些好处？ 满足自身考核的需求 自保件的好处 为自己和家人提供保障 良好的展业示范工具 充分享受保险带来的利益 满足自身考核的需求 这个月考核过不了怎么办？ 整理自己和家人的保单，看看还缺少哪方面的保障？ 注意合理的保费及产品组合！ 为自己和家人提供保障 　　寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为咱们寿险从业人员，能更深刻地理解完善保障的重要性，这也是我们对家人责任的体现。 不要小看一份几百元的保单，水可以越积越多，几百元的保费，也可以有很高的保障。不要等到台风来的时候再去预防，一定要在前期有风险防范的意识。做保险的人，只有自己有充分的风险意识，才能成功地将保单售于他人。 良好的展业示范工具 咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容易获得客户认同感！ 如果我们在向客户销售保单的时候，都会给客户展示自己购买的保险，结合建议书给客户讲解保险的优势，在客户眼中，我们就是保险方面的专家，连专家都买的保险，客户对这份保险就更加信任了。 充分享受保险带来的利益 牢记 保险责任 分红险 万能险 其他险种 平安稳健的投资回报能带给我们持续的投资收益，作为自保件来说，相当于用“更便宜的价格”购买保险，而享有的保单利益是一样的！ 提问 大家在设计自保件时有那些困惑？ 这个保险适合我吗？ 我的经济能力能承受吗？ 买的值不值呢？ 能满足我的要求吗？ 完善的保障计划 自身现状分析 检视自己 主险+附加险 完善保障 从自身需求出发 人生所需的七张保单 意外险保单 重疾医疗险保单 养老险保单 保障财富的人寿保单 子女的教育险 子女意外险 财产增值保单 自身的收入状况 是否已婚 是否有孩子 目前面临什么样的考核 自身所拥有的保单 家庭状况 投保自保件要考虑保障是否完善，不建议单一裸单，保障缺失不全面。要考虑主险+附加险完善的保障组合，解除后顾之忧 自保件投保产品组合分析 案例一：常青树组合（特色：平安医疗险） 险种设计：合计保费3605.43元 客户基本资料：被保人某男士，40岁，1类职业 险种 产品名称 基本保额（元） 保险期限 保费（元） 交费年期 主险 鑫盛 70000 至终身 1960 30年 附 加 险 鑫盛大病 50000 至终身 600 30年 豁免保费大病 105.43 意外伤害 60000 1年 84 1年 意外伤害医疗（A） 20000 1年 138 1年 健享人生（A） 2份 1年 528 1年 住院日额 5份 1年 190 1年 卖点： 适用人群： 佣金： 1960×40%＋600×40%＋105.43×40%＋（528＋190＋84＋138）×20%＝1254.17元 年龄跨度范围大，回归保险真谛，满足客户基本保障需求，或是对社保补充的人群；业务员可以根据需求调整保额或进行组合搭配，可以满足试用期保级的需求。 1.交费低；2.保障全而长；3.大病管小病报住院补；4.身价只涨不跌；5.社保补充。 案例二：鑫利组合（特色：超值医疗险） 险种设计：合计保费2296.5元 客户基本资料：被保人某女士，35岁，1类职业 险种 产品名称 基本保额（元） 保险期限 保费（元） 交费年期 主险 鑫利 15000 至80岁 1402.5 30年 附 加 险 意外伤害 10000 1年 14 1年 意外伤害医疗（A） 10000 1年 78 1年 健享人生（A） 2份 1年 390 1年 意外住院日额 3份 1年 36 1年 住院日额 5份 1年 130 1年 附加定期 60000 30年 246 30年 卖点： 适用人群： 1.返本增值；2.住院报销；3.社保补充；4.门诊、住院均补助；5.保障全面；6.保险期限长。 佣金： 1402.5×35%＋14×20＋78×20＋390×20%＋36×20%＋130×20%＋246×28%＝689.36元 中年客户，家庭主力，需较为全面医疗保障；业务员可以根据需求调整保额，基本满足转正后保底薪的需求。 案例三：鸿鑫组合（特色：无忧意外卡） 客户基本资料：被保人某先生，35岁，1类职业 险种设计：合计保费877.4元 险种 产品名称 基本保额（元） 保险期限 保费（元） 交费年期 主险 鸿鑫 14000 终身 519.4 30年 附 加 险 意外伤害 200000 1年 280 1年 意外伤害医疗（A） 10000 1年 78 1年 适用人群： 卖点： 1.保费低；2.保障高；3.保险期限长。 佣金： 519.4×40%