平板dr的市场分析.docVIP

平板DR的市场发展趋势分析 1.平板DR将成为基础医疗市场配置的首选 20世纪50年代，在苏联的帮助下，中国在华北、华东和西南分别建立了万东医疗、上海医疗器械厂和西南医用三大模拟X光生产研发基地，完成了模拟X光产业的布局。目前，中国市场模拟X光机市场装机量约60,000台，市场上X光机品牌商在40家左右，主流品牌商除了上述3家外，还包括杭州美诺瓦医疗、深圳蓝韵、山东新华、南京普朗等。 随着影像技术的发展，模拟X光机在技术的劣势凸显： ⑴ 图像质量较差，模拟X光机作为常规拍片机的功能已经具备，但做一些透视拍片，其图像的清晰度很难满足需求； ⑵ 模拟X光机在拍片时，其X射线会与人体的组织、细胞、体液等相互发生作用。人体在短时间内身体受到大剂量的照射产生辐射损伤，长时间受到超过允许水平的低剂量的照射也可能导致各种疾病，严重者会导致白血病、癌症等，危险人类健康； ⑶ 模拟X光机将图像显影到胶片上，图像不能修改、处理数字化X光产品很好的解决了模拟X光机的缺陷，具有图像质量好、剂量低、图像可修改和数字化存储和传输。正是因为数字化X光机有如上的优点，中国的医院在2003年前后开始配置数字化X光机，X光机数字化的趋势越来越明显。 我们来简要分析过去6年，中国X光机市场的数字化的进程。 模拟X光机是中国医疗机构广泛配置的医疗设备之一，2009年之前年增长不足10%，2009年模拟X光机销售量暴增，主要是因为2008年发生汶川地震，2009年四川省卫生厅抛出8,000台模拟X光机采购的大单，2009年以后开始出现负增长。 数字X光市场则是完全不同的境况：平板DR的销量在2011年超过了CR。 综合以上可以得知：2014年中国医学装备协会进行的优秀国产医疗设备遴选中,已经将CCD拒之门外! ⑴ 过去6年，模拟X光机市场规模几乎没有增长，2009年开始，模拟X光机市场规模步入萎缩期； ⑵ 无论是CR、CCD DR还是平板DR，过去6年的复合增长率都超过了20%，尤其是平板DR过去6年的复合增长率达到了41.6%，过去3年的复合增长率也超过了30%，是三类产品中增长最快的产品； ⑶ 平板DR成为数字化X光机产品中最大的产品线，也是增长最快的产品线； ⑷ 基础医疗市场也将顺应这种变化，平板DR将成为基础医疗市场数字化X光机的首选； 基础医疗市场新增DR需求 （图1） 通过上表分析可以得出以下结论： ⑴ 三级医院DR的配置基本饱和，未来主要是替换市场。 ⑵ 二级医院新增市场和替换市场仍有一定的机。 ⑶ 二级以下医院（基础医疗市场为主）是未来DR新增配置的重点，这类医院会成为新医改中政府资金支持的重点。 3.基础医疗市场DR价格分析 基础医疗机构对DR的需求主要集中在中低端产品上，政府采购往往会选择价格低廉的CCD产品，国内品牌的低端产品迎合了政府采购的需求，但随着平板DR的普及，平板DR也成为政府采购的主要目标，为了弄清楚政府采购对DR价格的敏感度和接受度，我们通过问卷方式对15家省级卫生厅做出访谈。选取样本：北京、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、四川、山东、湖南、河南、陕西、广东、安徽、湖北、黑龙江。 （图2） 从问题1来看，平板DR定价在40~50万，超过93%的省级卫生厅可能会考虑采购平板DR。 从问题2来看，当经济型平板DR和CCD DR的价差在10~15万，超过87%的省卫生厅认为是合理的。 结合问题1和问题2，我们认为：最终市场成交价在50万以下的平板DR是最有竞争力的，美诺瓦医疗自主研发的一系列DR产品定价合理，且CCD DR探测器终生质保，性价比较高。在这样的定价模式下，预计未来基础医疗市场的数字化X光机需求总量中，平板DR占据60%的市场份额，CCD DR将占据10%的市场份额，CR将占据30%的市场份。 基础医疗市场X光室数量有22,000家，这些都是平板DR的潜在用户。 基础医疗市场X光室中平板DR的配置率仅3%，通过对60家有X光室的社区卫生服务中心和140家乡镇卫生院的调研X光设备的配置情况进行分析，我们得出如下结论： （图3） 价格太高是造成平板DR在基础医疗市场未能得到有效推广的根本原因，如果平板DR市场的价格调整到50万左右，基础医疗市场平板DR规模将出现爆发。 乡镇卫生院数字化X光机市场规模达到21,800台 .我们将基础医疗市场的需求分为替换市场和新增市场两类，对基础医疗市场DR未来的市场容量分别进行计算： ⑴ 替换市场：从2012年开始计算，5-8年内，所有已建成X光室的乡镇卫生院中80%将从模拟X光机替换成数字化X光机，每个乡镇卫生院平均拥有数字化X光机1.5台（假设条件） ⑵ 新增市场： A.已有X光室，无数字X光机，假设80%的乡镇卫生院需要配置数字化X光机 B.无X光室的乡镇卫生院，将逐步兴建X光