上海路劲北郊庄园四期企划定位报告首轮20120502终稿.pptVIP

对产品的“诗意美化”。 另一种思路： 洋房生活应该是怎么样的？ 水畔，花间，下午茶。 有花有水，诗意居住。 【4期案名】 花漾英伦 漫步花漾，沉醉英伦 SLOGAN : 一场“美的体验”！ 北嘉定 双公园 英伦洋房 备选案名：红茶圃 红茶圃 备选案名 : 第五回 出品·美的攻略 开盘 8月 9月 10月 11月 亮相 执行策略细分 嘉定区深耕，树立首席花园洋房形象； 市区覆盖，树立市场新亮点和话题。 深蓄水： 借助样板段公开，美丽落地，梦想照进现实。 美丽亮相 美丽落地 样板房和售楼处公开 第一步：美的话题 （9月上旬） 第一步：美丽亮相 （8月上旬） 视频病毒营销：从网络发动话题，快速引爆市场！ 1、人们越来越不爱看广场，尤其是房地产广告； 2、报纸费用越来越贵，越来越没有性价比。尤其是上海的报纸； 3、越是具有原创性的话题，越容易被市场传播。 视频病毒 “杜甫在上海” 路人甲：杜甫，东边有个楼盘，老高老高啦。 杜甫：没有花园，如何喝茶品酒，如何吟诗作画！ 当杜甫来上海看房，说的还是上海话，情况会如何呢？ 路人乙：杜甫，西边那个楼盘靠地铁，老方便啦！ 杜甫：慢、慢、慢… 路人乙：慢什么？ 杜甫：慢，才是生活！ 路人丙：杜甫，您咋这么挑剔呢？ 杜甫：一看你就是上学没好好学习，净打酱油了。没看我的诗吗？“安得洋房四五间，大庇天下刚需俱欢颜！ ”生活，必须讲究呀！ …… 合作方： 上海电影专业高校学生 或专业病毒视频制作公司 话题事件：布朗先生惊现地铁11号线 邀请一两名外国人，穿上很传统的英国绅士的服装（印项目LOGO），在11号地铁站，向女士送花。 绝佳的眼球效应 契合项目精神 话题事件：布朗先生送橙子 在嘉定老城区、安亭等商业中心，以及地铁站等人流集中的派发刻有项目LOGO的橙子。 反向思维：别人送广告，我们送橙子，只需一次，让受众深刻记忆！ 低成本、小创意、大传播。 礼品策略：精致笔记本+红茶（2袋装） 派发对象： 1、老客户 2、业内派发 3、活动小礼品 第二步：美的体验 （9月上旬） 注重细节的营造，通道、花园、墙面、入口等等，使客户抵达样板房后，有跟公寓完全不同的冲击力！ 样板房：美丽的家 美丽，永远具有杀伤力！ 沙盘模型：有趣的选房体验 采用平地式情境沙盘模型，客户可以走进去，给客户不一样的现场体验。 可以走进去的沙盘。 样板房公开活动：发现最美的自己 邀请较专业的摄影师2-3名，为每位到访的客户拍摄“洋房生活照”，选景即在样板区，使客户近距离体验到项目的居住氛围。 活动过后，每位客户均可收到定制的相册一份。 样板房摄影活动 活动礼品：留念相册 在11号线安亭站和嘉定新城站两个站点，设置看房班车直达。一方面“解决”距离问题，另一方面拦截其他公寓客户。 看房班车接驳 四期洋房与整案的关系梳理 路劲北郊城 蓝郡名苑 三 期 蓝郡九里 北郊庄园 一期、二期 五 期 四 期 布朗的花院 区别于别墅产品的产品线； 体现洋房“花与院子”的产品符号； 并非最贵，而是充满个性的明星产品！ 企划报告总结 案名： 布朗的花院 SLOGAN: 生活，必须讲究！ 定位： 北嘉定 双公园 英伦洋房 客群： 刚需中的品质追求者 形象： 拥有个性与美的洋房情调 市场定位：嘉定区域的明星个案 金地·艺境 传播语境与调性：个性的美 对本案的启示： 在地段严重减分的情况下，我们必须“很美”！ 滟澜山极致的美也好，艺境个性的美也罢。 其策略核心，无不是以项目的美，削弱地段的远。 事实证明：美，是难以抗拒的！ 第四回 作品·美的语境与符号 这里的生活节奏是缓慢的， 这里的生活情调是散漫的， 这里的生活氛围是浪漫的， …… 这就是英国的花园生活！ 他们是会工作又懂生活的人 内敛的外表下，是自由开放的内心，做人做事坚守传统的价值底线，但也会时刻犒劳自己，乐于享受生活。 他们是忠于自我感受的人 作为年逾30在奔四的路上，他们凡事有主见，别人的意见听听罢了，最重要的还是自己内心的真正感受。 独立思考和为自己活的价值观，是他们区别于60年代人的关键。 他们是城市的依赖者和逃离者 他们时刻背负压力，生活节奏快，竞争激烈，每天的劳累成为主题，他们的内心深处，有一种逃离城市的渴望。 但奋斗、拼搏依然是他们的主流价值观，他们工作于此、社交于此、生活于此。他们离不开城市！ 他们是集“中西价值