6采购谈判资料教材.ppt

采购谈判 你是一位宇航员，与另外几位宇航员驾驶一太空船飞向月球，原计划去与已降落月球、作为基地的太空母船会合。然而，因机械故障，你们的太空船只能迫降在距离太空母船200英里之外的月球表面。降落时许多设备收到损坏，而为了生存你们必须充分利用未受损坏的装备自行达到太空母船。下面列出了15样未受损坏的物资和装备，请依据其重要性分别标出1-15（必须全部标出），以供你们出发时酌其重要性决定取舍（比如，你们的体力只能带13件，就只好放弃另外两件）。 一盒火柴 压缩饼干 50英尺尼龙绳 丝质降落伞 袖珍取暖器 2支0.45口径手枪 1箱脱水宠物喝的牛奶 2大瓶氧气 星际图 救生筏 磁罗盘 5加仑水 烟火信号枪 包括注射器的急救箱 太阳能无线电收发器 一、人谋生的三种基本技能： 技术技能 人际技能 概念技能 二、谈判内涵的核心内容： （1）谈判的目的性。 （2）谈判的相互性。即谈判是两方或以上的交际活动。 （3）谈判的协商性。即是一种协调行为的过程。强调协商。 （4）谈判是寻求建立和改善人们的社会关系 一