长安汽车二级网点管理标准手册资料.pptVIP

* C、临店指导 临店指导是经销商派专人到二级网点销售店里，对网络成员的经营管理提出改进意见，对销售人员的工作流程进行完善，现场提高销售人员的专业知识和技巧等。这种培训方式不占用网络成员的时间和精力，不影响网络成员的正常工作。但是这种培训方式对临店指导的经销商人员素质要求较高，知识掌握比较全面，经验比较丰富。 D、提供活动 针对二级网点的实际市场情况，专门策划有针对性的促销活动方案提供给网络成员，在实际执行方案时，把活动的思路与注意事项以及技巧等贯彻给经销商，使他们的能力从中得到提高。这种培训方式有利于解决网络成员实际的促销问题，更加直观有效的看到培训的效果。但是比较耗费经销商的精力，对经销商的水平也要求非常高。 各种培训开发方法的适用范围、培训效果等均有所不同。作为经销商应该考虑各种培训方法成果转化的有利程度、开发和使用方法的成本以及方法的有效性等因素，针对经销商和网络成员的实际情况，选择正确、有效的培训组合。 * 3、二级网点的广告和促销支持 促销是指企业应用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（或服务）与企业信息，实现双向的沟通，使消费者对企业及其商品（服务）产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。 一般来说，二级网点的促销主要包括：广告、客户销售促进（营业推广）和人员销售促进。由于网络成员组织实施促销活动的能力相对经销商来说弱一些，这就要经销商对网络成员的