销售问题解析.docVIP

与客户面谈之前需要做什么准备工作？ 答： 1、物件准备：公文包、名片，广告合同 客户流程确认单 客户信息录入表 营业执照复印件 资料 2、形象准备：业务员拜访前要注意形象，着装要稳重、大方、整洁，精神状态要自信、充满活力。 3、知识准备：要对自身产品（JCN来电付费广告）及竞争媒体（BAIDU，报纸等）有充分了解，还要了解客户所在行业及客户竞争对手的情况。 4、作好有效的拜访计划，拜访前要思考一些问题： 有哪些观念必须改变，只有这些观念改变了，才好继续谈下去？ 怎样向客户介绍我们的产品以及我们的定位？ 介绍（浪淘金平台）哪些方面的特征并以哪些优点来吸引客户？ 客户会提出什么样的问题？对于这些问题，我该怎么回答？ 应该怎样准确判断客户的心理？怎样去诱导客户成交？ 如果这次谈不下来，下一步该怎样做？ 把上面这些问题一一思考好，最好能把问题的答案记录下来，这样，我们去拜访客户的时候，就可以成竹在胸了。 怎么用自己的语言向客户介绍？ ”这个网站只是我们浪淘金精准营销服务平台下的一个广告信息展示平台，它的主要目的是聚合所有消费者感兴趣的一些信息内容， 它主要有三个方面的内容组成： 1商家信息；2、消费小贴士；3、打折及优惠信息； 它只为已有一定购买意向的消费者提供消费前的选择参考。对消费者而言，更多的是一个“对比”与“分析”的引擎； 实我们还有很多线下的展示渠道，如DM，杂志，报纸，楼宇广